当我坐在迈克（Mike）的城市俱乐部桌上（其名称被改为保护他的身份）时，我意识到经济复苏尚未如火如荼地进行。仅仅谋生的压力和压力都会影响各级专家。
迈克（Mike）是组织发展的20年资深人士，也是全国知名的执行教练，他分享了他的当前业务状况。我开会是因为一个共同的朋友建议我们联系。作为多年生连接器，我想知道如何支持他公司的成长。我问他他正在寻找哪种理想客户。迈克的回答使我感到惊讶。
“任何会雇用我的公司。”
真的吗？
迈克对他的未来前景压力比我预期的要承受的压力更大。这是一位顶尖的业务顾问，既有既定的华盛顿，又为他哀叹这种经济中的营销挑战。他如何应对？他正在以低小时费用签订政府合同。他定期捐赠主题演讲和研讨会来进行贸易协会，希望他们有一天能弥补他的时间。他还在等。可悲的是，他恢复了我强烈反对的“美元小时”模型。
应对当今经济的压力尚未避免专业服务公司和B2B公司（除了re悔他们附上了诸如Google，Apple，Facebook和Twitter之类的快艇）。
摆脱经济衰退将不仅仅是一项好的产品或服务以及对营销的不懈承诺。这将需要肠道毅力。以下是我最好的客户为实现这三个方法所采取的一些方法：
1。制定书面桥梁计划，以消除不理想的客户。
迈克（Mike）将通过建立一个较小，高潜在的教练的小型网络来为自己服务，并将其客户推荐给他们，同时寻找带来礼物和才华的项目。概念上的桥梁计划不计算，很少实现。通过记录您的计划并与值得信赖的同事分享您的大脑。
2。找到您的中心。幽思。
我的朋友史蒂夫（Steve）是一位出色的35年业务退伍军人和两次首席执行官，每天都在冥想大自然。我与华盛顿特区的乔纳森·浮士德（Jonathan Faust）一起参加了一个长期的正念冥想小组，我亲切地称其为“人类苦难的首都”。练习瑜伽。即使每天十分钟也会改变您应对我们周围的全球吸引力的方式。平衡这些趋势与一些过度的时间。
这美国退伍军人管理局已经投资了许多正念计划，以帮助成千上万的退伍军人患有PTSD。如果西方官僚机构的DVA规模愿意尝试新的方式，那么为什么不能呢？
3。认真对待推荐。
我对经验丰富的高管人数感到惊讶，他们害怕或羞愧地要求他们。您的客户希望您成功。我最近对100位企业主的调查显示，他们的前三名挑战之一是产生更多的推荐业务。将近三分之一表示这是一个严重的问题。不要让这个问题持续存在。制定外展计划，以感谢您过去的客户对公司能力的支持和信仰。每周至少联系三个客户。在与他们交谈之前，请研究他们的LinkedIn连接和志愿者隶属关系。然后要求他们进行非常具体的介绍。设置特定时间在两周内进行跟进。 This will ensure they make the promised introductions. Rinse and repeat.
与迈克的早餐给了我一个叫醒电话。希望这些业务恢复加速器使您免受自称为含糖的社交媒体Panaceas和空的营销卡路里。
丽莎·尼雷尔（Lisa Nirell）帮助公司发展客户的思维份额和市场
分享。自1983年以来，丽莎（Lisa）与Zappos，BMC软件，Adobe，
微软和数百名企业家
九个国家。丽莎还是屡获殊荣的专家发言人，
FastCompany专家博客作者，以及著名的“EnergizeGrowth®”的作者
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2011年版权所有，丽莎·尼雷尔（Lisa Nirell）。版权所有。