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呵,爱——数字风格。你毫无疑问的知道的交友网站在线社交网络网站。在仅仅一年,服务了崇拜的地位,尤其是在20集,利用两个想法:第一,世界上,每个人都是由不超过六度分离,第二,最浪漫的比赛是我们发现通过我们的朋友。在交友网站,会员在网上发布概要文件,邀请他们的朋友发布概要文件,。当人们邀请更多的朋友加入,他们可以看到他们的网络的指数增长——以及这些朋友的朋友可以直接联系。成员可以提供证明书确认他们的朋友date-ability和可以显示匹配的人可能想出去约会。网站上瘾——它声称超过600万用户在3月初,并催生了一个新的搭讪:“你在交友网站吗?”
如果它适合浪漫,为什么不商业?少数几家公司已经开始使用Friendster-style社交网络帮助企业和专业人士找到一个完美的匹配。我们这里说的不是浪漫的合作伙伴,请注意,但此前无法访问客户,投资者,商业伙伴,求职者和雇主。爱,最好的商业联系经常通过你认识的人:最好的员工通常推荐,最好的办法在门口电话销售是通过从一个共同的朋友介绍。然而,直到现在,我们一直局限于呼吁人们立即在我们的圈。社交软件不仅提供了诱人的机会,接触的人在自己的小黑的书,还所有人的朋友和同事(以及他们的朋友和同事)。
找一份新工作吗?你的资料,你的网络搜索联系人,问那些朋友的朋友的朋友来帮助你找到一个匹配。需要介绍一位风险资本家吗?得到同事的前大学室友钩。这是一个诱人的概念:玩这个游戏吧,和可怕的打电话变得过时了。
它可以工作为基斯Furuya,大都会人寿在硅谷的39岁的财务顾问。他估计,大约30 50高净值客户走的路上感谢介绍通过一个基于web的网络服务说话。老商学院的同学说CEO本·t·史密斯的Furuya很好奇当史密斯邀请他18个月前签署与服务。“我一直是一个很大的沟通者,我看看我的名片盒有超过1000个名字,”他说。“但我不知道谁知道谁或几千人如何能帮助我得到新客户。”
网站说,Furuya填写一份简单的个人资料——名称、标题、公司,联系人信息,点击一个按钮“构建网络”,下载一个程序从说话,开采前景的电子邮件和联系数据库的信息他知道和他保持联系的频率。在几分钟,Furuya新的,网上“书”是填充不仅与联系人他手动进入前景联系人列表,还与每个人他所交换电子邮件的电子邮件帐户。说话还认为这些关系的力量基于频率和最近他如何与每个人邮件,以及他是否只有收件人的信息或只是分配表的一部分。
这些联系人也说可以给Furuya成员接触网络的人的能力,所以在4度以上的分离,为他提供相关信息,或者介绍可能性新客户。今年Furuya想添加15 - 20新客户名单,所有与净资产至少250万美元很难进入的圈子没有个人介绍和推荐。在他身边,然而,Furuya并不认为这将是一个问题。
接下来,他希望鼓励决策大都会人寿的同事开始使用Web服务——并最终说服他们购买的企业版本的软件。虽然Web版本是免费的,允许用户无限制使用了推荐的电子邮件和联系人数据挖掘工具,企业版集成了直接与前景,尤朵拉,Siebel,或Salesforce接口;和雇员可以通过这些工具之一,管理他们的工作流程跟踪他们的网络进步和推荐对他们的项目目标和销售目标。除了寻找关系,这个高挥发性的版本的公共记录的搜索和基于Web的数据(如新闻、网页和照片)编译目标接触的档案。说最近签署的北美部门管理咨询公司凯捷安永(Ernst & Young)服务后说高管注意到一群CGEY员工使用免费的网络版本,然后使用自己的网络软件来骗取介绍库比蒂诺,加州CGEY副总统。
说竞争对手称为接口软件给一个更广泛的网络。交互服务将额外的信息从数据库如者,Dunn &布拉德斯特里特,胡佛更潜在的联系信息。然后,如果软件出现一个有用的搜索与潜在客户的关系,还将确定任何其他人的互动在公司已经与这个人的公司——提供上下文发生的任何销售交流。的整体关系超越了谁知道谁,”里克•卡劳说垂直市场的副总裁接口。“它涉及接触这个人可能与贵公司之前有,他们正在寻求什么业务,和他们自己的市场。”
这在现实世界中上演呢?考虑Sobin他是最近的经验,负责国际贸易律师诉讼实践精品华盛顿特区律师事务所,米勒和骑士。Sobin的一天晚上,一个研究人员看到一项新闻消费电器公司”受不公平的进口税,在市场约250 - 3亿美元一年。“使用互动的公共记录和专有的数据库搜索、Sobin研究公司的历史和决定,该公司是一个完美的目标Miller &骑士的技能。该软件也出现了事实,千禧国敦的一个合作伙伴为设备公司工作做了年前,事实上与首席执行官的个人关系。“这不是一个关系我就知道没有互动,“Sobin说。合作伙伴”我拿起电话,问他是否会介绍我们和我们的服务。我们保留代表公司在诉讼贸易情况下,我们的法律费用,嗯,可观。”
好的,但这些东西开始蠕变了吗?如果是这样,你并不孤单。甚至是一些严重的竞争者在社交网络领域采取问题讲话和接口的方法,批评人士说,入侵,或者,或许更糟的是,开放和民主,淡化任何连接通过他们的价值。LinkedIn去年春天,共同ex-PayPal执行雷德•霍夫曼帮助招聘,一个广泛的守门系统特性。用户可能没有直接联系的人不是直接的交往圈,而是必须请求推荐认可的共同的同事。这使得它吸引更资深的专业人士网络与强烈推荐个人感兴趣,但也同样关心保护自己和自己的现有的联系人。另一个网站,Ryze,迅速成为被称为社交网络目的地为自由职业者和企业家。
个人的全部意义网络,根据这些网站的创建者,是它的个人,关系是精心培育。释放这些关系整个公司或世界可以破坏的非常信任他们。“你的网络是你的,这不是该公司的,”说,LinkedIn创始人和康斯坦丁·Guericke营销副总裁。“这是一个危险的个人把这些信息交给公司。你想要的最后一件事就是把你的名片盒走过。”
肯•Toren便携式医疗记录服务公司的创始人叫REDmedic圣何塞市通过LinkedIn雇佣他的销售总监,热情洋溢地谈论她的确切适合他需要的工作。“我发现她三度在LinkedIn。这是一个值得信赖的网络——我自己的——我正是我想要的,直接的,而不是群众,把事情的机会,”Toren说。同样,自由市场顾问斯科特·Stratten经营一家名为“Un-Marketing”在安大略省,加拿大,声称社区的感觉和正在进行的对话简直吸引客户。“我制造更多的收入来自Ryze没有接近客户,”他说。“他们看到我的资料,阅读的观点和评论,我在网站上张贴在以前的讨论,和他们接近我的机会。”
最后,这些社交网络服务的成功或失败取决于他们让人们参加他们的服务的能力。毕竟,更多的人加入,网络越大,和更大的机会,你会发现你的完美连接,比尔盖茨,理想的销售代表,谁可以帮助推动您的业务和事业。现在,每个服务提供了一些特别的东西。想要一个社区氛围吗?去Ryze。想要保护这些联系人,但也许并肩更资深专业人士吗?LinkedIn。想要别人照顾的数据条目,并将文件从你的电子邮件联系人从记忆早已是谁?注册和说话。希望最多的数据联系,和自由访问你的同事的名片夹吗? Lobby your company to get InterAction.
但你最好选择你最喜欢的。我们可能会看到一个洗牌在社交网络不久,因为这些公司和他们的各种不同的克隆试验的商业模式的成功,最终或同类相食对方的成员和相互结合成一个单一的功能,尊贵服务。在那之前,爱情和战争是不择手段的。