在您将要参与的每项商业交易或工资谈判的中心，都有一个坚如磐石的事实：如果不这样问，您很可能不会得到。桌子上的每个人都在寻找自己。然而，有很多专家交易者和高素质的求职者仍然太挑剔，无法尽可能多地为自己和他们的公司倡导。
相信，如果您真正应得的话，就会向您提供好事，而无需您要求它们。他们不会。只有灰姑娘有一个仙女的教母。这意味着您需要独自赢得Charming Prince Prince（或那个有利可图的帐户或补偿包）。这里有四种策略来帮助您做到这一点。
1.致电您的“ M.O.M.”
您的实际妈妈也可能有一些有用的建议，但是“ M.O.M.”方法倾向于帮助您解决界限。问问自己，您想要的最大值是什么，您可以接受的好处，而无需推动更多，如果您无法获得的话，您愿意采取的最低限度。如果您可以回答这些问题，那么您将确切知道走开是更好的选择。
2.考虑整个包装
If you’re a jobseeker discussing your total compensation number with an employer who’s made you an offer, remember to add things such as educational reimbursements, vacation time, sick days, car allowance, 401(k) matching-funds contribution, and travel allowances into your negotiations. Don’t fixate on just getting more money. In the final analysis, there are less quantifiable parts of the deal that will make your life better and save you a fortune in out-of-pocket expenses, which over time will correlate to more money in your pocket.
3.先去
旧谈判者说，让桌子的另一侧为您提供第一个要约的报价是很明智的 - 换句话说，要完全反应。但是，首先提出要约，您可以建立将确定随后对话的整个弧线的基线。那些更有可能走开快乐的人。
4.知道你的“不”
“不”并不意味着“从不”，也许只是“现在”。您不能让公司或潜在的业务伙伴拒绝让您失望或阻止您进入轨道的提议。在许多情况下，并不意味着“还没有”的确定性。每当您击中“否”时，都会将其视为延迟的“是”并采取相应的行动。坚持不懈，但不要痛苦。如果您认为仍然有满足您的M.O.M的空间，请保留雇用拒绝的经理或潜在客户，并记住保持专业。
还请记住，糟糕的“是”比坚实的“否”还要糟糕。有时可以使用“否”响应来加深或加强关系。如果您愿意接受这样的想法，即拒绝并不是有史以来最糟糕的消息，那么您可以与同事和潜在的商业伙伴交流，您仍然相信有机会共同努力。在“否”之后，公开的举止可以帮助建立一种信任水平，这可能会导致更多的“是”回应。
最后，确保从“不”中学习。了解为什么要拒绝您的报价对于将来取得成功很重要。有时，“否”是您需要解决的性能问题的标志。其他时候，它可能会表明与客户断开连接，例如定价或营销问题未得到答复。无论出于何种原因，都不要亲自接受它，而是将其视为改进的机会。
这一切都取决于有信心确定您的价值（或您的建议值得什么）并要求它。我们很少第一次去“是”。这不是您开始的方式，而是完成的方式。
本文改编自您的最终成功计划：停止退缩，得到认可，奖励和晋升（《职业出版社》，2015年6月）塔玛拉·雅各布斯（Tamara Jacobs）Tamara Jacobs Communications，Inc。它经许可转载。