- 什么时候：一年三次
下一步：2004年7月25日至30日
2004年10月24日至29日 - 讲师：G.理查德·壳牌和斯图尔特钻石
- 班级大小：35至40
- 在哪里：费城沃顿商学院
- 成本：$ 8,950
教练G. Richard Shell说：“我们的重点是对您有用的策略。”确定个人议价风格，然后从内而外工作，以开发一组工具，这些工具最适合每个人。壳牌说：“最近的一门课程中，我们有一些乌克兰商人。”“真正的讨价还价者，来自鳄鱼士的谈判学院。我们无法改变他们的身份，但我们让他们更多地专注于关系。不要仅出于战略价值提出问题；获取信息，因为有了更多信息，您将了解另一方需要什么，然后赢得更多。”
相反，随着“双赢”谈判者对这种关系进行溢价，壳牌和钻石强调设定高目标，向他们展示如何不在桌子上留下机会。
奖励礼物！每个参与者都会收到一张钱包卡，该卡片可以提取课程中教授的准备步骤。
学生评估
Amazon.com业务发展和销售总监Todd Edebohls去年付出了自己的方式参加课程。他说：“我负责与我们处理的第三方谈判。”“我使用我学会的框架来评估这里每个内部部门希望我从另一边得到什么。”
教授们：“壳牌更像是学术和钻石在解释如何应用框架时更加实用。但是他们之间的混合是一个很好的平衡，使学生不会感到无聊。”
想去？注册：
http://execed.wharton.upenn.edu/negotiation
不能走吗？
不完全一样，但是请阅读Shell的优惠的讨价还价：合理人的谈判策略（Penguin，1999）并制定规则或您的竞争对手（Crown Business，2004年）。