KWELITV如何讲述流媒体巨人忽略的黑人故事

Deshuna Spencer着手创建自己的流媒体服务的内部运作几乎一无所知。

多年来，斯宾塞一直梦想着建立一项讲述黑人故事的服务，重点是独立电影和纪录片。但是，作为前记者和杂志编辑，她在好莱坞没有任何联系，没有技术编程知识，几乎没有预算。将服务从地面上取下并保持利润一直是一个持续的挑战。

但是，在2016年推出Kwelitv之后，Spencer的工作终于开始回报了。虽然该服务仍在小规模运行，但有47,000个注册用户可以访问600件内容，但她最近最近从New Media Ventures筹集了100,000美元，加另外100,000美元通过众筹的投资网站共和国。演员和喜剧演员Lil Rel Howery也开始策划喜剧节目对于2020年的服务，一月，苹果将Kwelitv选为展示的五个应用程序之一来自黑色应用程序开发人员。

成为利基流媒体球员绝非易事，失败的企业清单很长。但是，随着主要的流媒体服务变得越来越昂贵，膨胀和繁琐，它可能会为具有更具体的观点的较小公司创造机会 - 其中包括Kwelitv。

Spencer说：“我们确实是要改变黑色的叙事，这意味着每个人 - 无论如何，我们都希望他们从我们的角度体验黑人体验。”

从头开始

斯宾塞说，大约十年前，她在翻阅有线频道时首先对Kwelitv有了想法。她看到的感觉觉得肤浅和刻板印象，当她开始研究流媒体服务时，情况并没有好处。

“我一直在寻找更多的黑人历史。我正在寻找更多独立的电影。我正在寻找更多，我找不到它。”她说。

对于Spencer来说，从头开始创建流媒体服务的概念似乎并不奇怪。作为华盛顿特区一家小型非营利组织的独立承包商，她监督其所有通信，包括内容创建，广告销售和预算。她发行了自己的在线杂志，称为授权，以及WPFW上的广播节目以及纪念当地黑人和拉丁人领导者的相应活动。

尽管如此，构建Kwelitv（这个名字来自斯瓦希里语的“真相”），这是一个更大的主张。

她说，斯宾塞（Spencer）在2012年首次尝试通过媒体上的女性竞争筹集资金，受到法官的怀疑，她们尚未在流媒体上出售。不久之后，她遭受了一系列的个人悲剧，包括家庭中的两次死亡，父亲的癌症诊断以及最终需要手术的肌瘤诊断。处理所有这些几乎使她完全放弃了这个想法。（Spencer说她和她的父亲现在都健康。）

她的重大突破是在2014年，当时她从团结：色彩记者这是针对想要开展新媒体企业的少数族裔记者。斯宾塞（Spencer）曾一时兴起，不得不在她的业务帐户中清空最后250美元的$ 250，以参加决赛入围者的一系列关键研讨会，但到2015年底，她有足够的钱开始认真地建立流媒体服务。

用碎片建造

按照Spencer的承认，Kwelitv的Beta版在2016年推出时非常基本。她接受了Reid Hoffman的著名哲学运送裸露的产品而不是完美的产品。她有20,000美元的预算，并与Flaky Developers合作。而且，由于她发现自己被希望与之合作的电影节所忽略了，因此她不得不花几个月的时间说服单个电影制片人借此机会参加刚起步的服务。她开始了一个适中的38个头衔，当该网站最终启动时，她的形状如此粗糙，因此她必须手动重置客户的密码。

她说：“它可以播放电影，并且每月可能会花钱，但这就是关于这部电影的。”“太笨拙了。”

尽管Kwelitv的Beta设法吸引了一些付费客户，但Spencer难以吸引投资者加入投资者。为了维持生计，她依靠一些零碎的资金 - 包括从孵化器中获得10,000美元的津贴，第二次投票竞赛，价值10,000美元的第二次竞赛以及几个小型投资，总计少于100,000美元，同时参加了加速器并启动了一个WhatsApp集团来建立她的网络集团。

金钱是如此紧张，在某些情况下甚至阻碍了她赚更多的钱的能力。在2019年，斯宾塞（Spencer）与康卡斯特（Comcast）达成了一项协议，可以在其Xfinity电缆盒上预加载Kwelitv，但她没有有线巨头所需的其他语言的10,000美元字幕。Lightship Capital的联合创始人兼普通合伙人Brian Brackeen在他的基金中的潜在投资者通过Twitter向Spencer介绍后，介入了必要的费用。

Brackeen说，这种“资本不公正”对于代表性不足的创始人来说是司空见惯的。

“如果她没有得到这笔钱怎么办？或者，如果她太艰难了，她最终在大流行之前就关闭了怎么办？我们本来会被抢走成功的临时现金紧缩服务。”他说。

如今，Kwelitv处于更坚实的基础上。Spencer在2021年向Motley Fool Ventures进行了100,000美元的投资，因此能够聘请全职员工，并开始对该服务进行技术升级。从新媒体公司和共和国筹集的额外资金将使其扩大其几乎没有依靠的营销预算，投资进一步的技术改进，并有可能进入原始编程。

刚达到这一点一直是一场重大斗争。斯宾塞说：“我独自将公司抱在我的背上花了多年的时间，直到我们达到了我们可以成长的地步。”“这非常困难。”

关于真实性

针对利基流媒体服务的业务案例，例如投资者马修·鲍尔（Matthew Ball）的Twitter线程- 因为他们总是会输给可以简单地将最佳利基内容吸收到自己的目录中的大型公司中。的确，如果像Netflix或Amazon这样的公司想携带更多独立的黑色电影和纪录片，那么它将不会遇到麻烦Kwelitv。

但是，如果利基市场足够集中，它可以以对大公司很难的方式为观众服务。Spencer的优势是，她可以吸引那些被较大平台所减少的黑人创作者，为他们提供了一项庆祝其工作以及Kwelitv利润的60％份额的服务。

“利基市场就是我们投资的原因，”布拉克肯说。“广义内容是一场全面的战争，人们亏钱赢得了股份。在利基领域，您需要真实性和质量。”

斯宾塞最初不得不向电影制片人辩护，而其中一些人现在开始寻找她。

芝加哥的电影制片人戴维·韦瑟比（David Weathersby）说，他两年前在朋友那里听说了kwelitv后与斯宾塞（Spencer）联系。尽管他为2019年的纪录片赢得了几个电影节奖，但你放荡的球，在该市以BDSM为主题的黑人社区中的房屋音乐界，他将其降落在其他流媒体服务上的尝试无处不在。在与Spencer进行了长时间的交谈之后，这部电影于当年晚些时候在Kwelitv上映。

此后，Weathersby将第二部电影带入了服务 -艺术的颜色，根据目前在芝加哥的黑人艺术复兴，并在路上有第三部电影。虽然获得Kwelitv的收入很不错，但他很高兴，当有人问他在哪里看电影时，他准备好了。

Weathersby说：“我很感谢它的存在，尤其是对于独立的黑人电影制片人。”“它使我们能够与社区交谈。”

斯宾塞说，即使是与更大的流媒体服务达成协议的电影制片人也可能希望与Kwe​​litv合作，因为她承诺展示自己的作品，而不是让不透明的算法掩埋。

“那些大型平台，他们无法推广一切。他们有太多东西，”她说。“他们宣传他们可能付出最多的钱或自己生产的东西的电影。”

仍然存在障碍

尽管Kwelitv在五年内已经走了很长一段路，但无法保证其作为利基流媒体服务的成功，而Spencer今天继续遇到障碍。

最大的涉及为Kwelitv的内容找到新的分销途径。该服务目前可在Roku，Fire TV，Apple TV和Android TV以及iOS，Android和网络上使用。它也在添加Amazon Prime频道的过程中，并且刚刚在Comcast拥有的免费流媒体服务Xumo上启动了线性频道。但是，Spencer无法闯入其他一些免费内容来源，例如Roku Channel，Pluto TV，Sling TV或Samsung TV Plus。

这不是因为缺乏尝试。尽管Spencer小心不要召集任何特定的公司，但她描述了几个实例，其中似乎对Kwelitv的内容感兴趣，尤其是在2020年Black Lives Matter抗议活动之后，只是在随后的几个月中进行这些对话。她说，这令人沮丧，因为这些分销交易对Kwelitv及其创作者来说都是有影响力的。

她说：“在我看来，互联网启动以及人们试图摆脱有线电视的原因是这些有线网络是守门员。”“现在，这些其他公司正在做完全相同的事情。”

因此，正如她一直做的那样，斯宾塞（Spencer）正在采取更加努力的方法。她说她对从硅谷筹集资金不感兴趣，而是努力筹集更多资金在共和国，个人可以在初创公司购买所有权的网站。到目前为止，Kwelitv已从个人投资者那里筹集了113,000美元；斯宾塞的目标是达到100万美元。

如果发生这种情况，她已经不仅在流媒体了。最终，她希望将品牌扩展到其他领域，例如音频，游戏，互动内容和社区节目。希望建立一家以任务为导向的媒体公司，该公司甚至超过了她最初梦dream以求的媒体公司。

她说：“我们希望鼓励我们的追随者和粉丝参与其中，因为我们谈论要互相负责，互相支持并支持我们的社区。”“有什么比支持黑人拥有的媒体更好的方法了，那里我们很少有人在那里？”

更正：这个故事的较早版本说，Xumo或Amazon频道上没有Kwelitv。它刚刚到达前者，正在后者发射。