我们都遇到了一个愉快的对话主义者。时间飞逝，我们笑，我们走得深，我们结合，我们讨论有意义的话题，我们从相遇中成长。信任是建立的，我们渴望再次交谈。这是魔术吗？是随机化学吗？还是公式？
在研究了多年的沟通现象并与成千上万的人一起练习之后，我相信这一切都是公式和序列。我称其为L.O.V.E.方法，我将在本文稍后进行扩展。
沟通是一个广泛的话题，所以让我们只关注一部分 - 一对一的对话。有些人将其称为对话主义者的艺术。
我了解了花费数年旅行的乡村培训销售专业人员如何打电话的销售专业人员之后，技能的重要性。我喜欢打电话，因为当我们理解为什么会很冷时，我们可以通过一些小小的调整，语言和最重要的个人理念轻松地将其加热。
害怕被拒绝
人们没有取得更多成就生活中想要的东西的主要原因是害怕被拒绝。当您打电话给那个可以改变职业的大潜在客户或与那些在杂货店吸引您的人的简单对话时，也会发生这种情况。
两种情况都产生了相同的内部化学旋风，这使我们失去了单词，听起来像是一个笨拙的白痴。对于大多数人来说，恐惧的结果完全使人衰弱，并阻止他们传达他们真正想说的话。
你创造恐惧
让我们分析为什么拒绝甚至是通信方程的一部分。
为什么我们在欢乐时光与朋友交谈感到非常自在，但是如果要求在人们面前说同样的话，我们会感到崩溃呢？为什么我们可以在商店中遇到陌生人的方向毫无问题，但是如果我们特别喜欢某人并想激发对话，我们的整个举止会发生变化呢？这些问题的答案是基于以下事实：在一种情况下，我们有一个隐藏的议程，另一方面我们没有。
什么是“隐藏的议程”？
无论是网络，访谈，销售演示，甚至与共同点约会约会的是我们都希望被喜欢。那是我们的“隐藏议程”，不知不觉地推动了我们的问题，测序，微观表达以及无数的其他提示，这些线索改变了整个互动的动态。
这是我集思广益的解决方案：停止试图让人们喜欢您，并开始主动喜欢他们。研究一遍又一遍地证明我们喜欢喜欢我们的人。但这是秘密：您不能欺骗系统；您实际上必须喜欢它们。
在研究了多年的沟通现象并与成千上万的人一起练习之后，我相信这一切都是公式和序列。爱情。如前所述，方法是：
- 听
- 观察
- 证实
- 扩张
这听起来相对简单明了。但是，遵循顺序过程并正确地进行操作是艰难的，并且像往常一样练习。它还涉及学习我们已经知道和做的事情。让我们分解。
听
我们犯的最大错误之一就是忘记倾听并实际听到别人在说什么。当我们真正倾听时，我们可以制定更好的响应，并且有更牢固的联系。
考虑所有涉及的情绪，肢体语言以及使我们无法善解人意倾听的干扰。倾听的秘诀之一是能够清除我们的思想和聆听而无需议程，同时使他们保持关注的焦点。除非我们愿意先听，否则我们不能指望其他人会听。
观察
这包括物理观察肢体语言，以及它如何匹配语音以及其他人讲话时发送的非语言信息。
如果我们不观察，我们可能会错过真正信息的关键线索。这可能是一个错过的眼动，也可能完全改变了消息的含义。我们应该寻找激情点以及类似的喜欢。我们的激情相交的地方将是继续对话并建立关系的有趣地方。
证实
验证是创造这种信任感和在对话中受到重视的最重要且经常错过的要素之一。
验证实际上以某种方式反映了该人所说的影响我们的内容。倾斜，照亮那个微笑，点头点头，用言语和动作表现出热情和兴奋。
如果我们省略了验证，我们的对话听起来像是审讯。我们还必须意识到，至少在开始时，我们的对话不一定是双向街道。
扩张
因此，经常对话沿着水线跳过，再也不会更深。他们是肤浅的，无法与对方建立联系。取而代之的是，我们需要走出表面级别的主题，这些主题无助于揭示我们是谁和我们的价值。我们通过学习通过提出正确的问题，关注细节并吸引对方来扩展互动来做到这一点。
积极地寻找我们喜欢的东西是关键组成部分。当我们利用对人的好奇心时，就会发生这种情况。有些事情要考虑：
- 是什么让某人打勾？
- 他们重视什么？
- 为什么有人做他们做的事情？
- 他们的激情是什么？
当我们找到这些提示并提出不断扩展的问题时，对话会更深入地发现发现激情的线程。
人们说信任需要时间。并非总是如此。信任是一个公式和过程，通常需要时间来发挥作用。当我们遵循这些步骤并真实地选中这些框时，信任的发生速度更快。当我们有意并从侧向或表面质疑转变为更深得多的问题时，人们会感到倾听和听到。
有时人们会吮吸
有时，我们遇到的人不是很好，自私，傲慢甚至是卑鄙。当我们找到那些人时，没关系。我们只是结束对话并继续前进。在销售环境中，这是一件好事，因为没有人真正愿意与不具有相同价值观的人开展业务。他们将使生活艰难，并将像他们这样的其他人推荐给您。
但是，由于我们并没有试图从他们那里得到一些回报，因此我们实际上试图找到我们喜欢的东西。而且，如果他们是卑鄙的话，我们就不会感到被拒绝。我们只是继续前进，并算出我们躲过子弹的祝福。
这些都不容易。倾听他人而不是谈论自己需要纪律。它需要自我意识，并且需要有意努力。但是，当有效地完成并诚意时，结果是更深的联系和毫不费力的对话。最好的部分，随着时间的流逝，您会忘记这一过程，因为这将是您的身份。一个好奇，谦虚的人，对人产生真正的兴趣。
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雷内·罗德里格斯（RenéRodriguez）是作家，演讲者和领导力教练。他是扩大您的影响力。