沃尔玛（Walmart）与亚马逊（Amazon）是商业历史上的伟大竞争之一。最近，零售巨头发现了一些新的竞争：广告收入。
我们通常不会将商店视为广告场所，零售媒体网络的兴起已经悄悄地逐渐发生。但是，亚马逊特别热情地追求了这项业务。
也许您已经注意到搜索网站时标有“赞助”的结果的普遍性？那些（和其他广告服务）显然正在起作用，因为该公司报告了广告收入310亿美元在2021年，一个估计今年可能达到400亿美元。周四，该公司报告了87亿美元的广告收入在最近的一个季度中，比去年同期增长了18％，这是一个亮点，在电子商务销售下降。当然，这是其整体业务的一小部分：总体而言，季度收入超过1200亿美元- 但仍然使亚马逊成为第三大数字广告场所，在Google和Facebook之后。
亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）在上周的收益电话中说：“我们仍然看到强劲的广告增长。”“如果公司希望潜在地简化或优化其广告支出，我们认为我们的产品在这方面还可以很好地竞争，此外也许还有诸如品牌建设之类的长期事物。”
沃尔玛带来了去年的广告收入为21亿美元，所以这肯定是在追赶。但是它报告上个季度广告收入的30％是好消息在原本平淡的时期。（最近该公司警告关于本季度中期报告时，本季度的结果较弱。对于上下文，CNBC指出SNAP的广告驱动业务在2021年的总收入为41亿美元，Pinterest报告了26亿美元。
庞然大物的零售竞争对手在推动这一策略方面并不是异常值。相反，它们似乎是滚雪球趋势： 根据营销啤酒，在美国10家最大的零售商（包括克罗格，塔吉特，沃尔格林和家得宝）中，有9家现在运营着自己的“媒体网络”。直到最近，这种发展才吸引了人们可能想象的那么多主流的关注。但是除了更多证据广告不可避免的范围，它提出了一些关于将广告投入消费者/零售商关系的有趣问题。
亚马逊已经尝试了多年的广告，然后在这2021年的数字中分解了广告收入，但随着时间的推移，其对该类别的探索似乎加剧了。根据报告内部人士，搜索广告仍占大多数收入，但该公司还在推动Twitch，Fire TV和其他媒体属性以及基于其Amazon Web Services Cloud Business的基础架构建立的广告数据分析功能。最多值得注意的是，亚马逊几乎可以实时提供广告商可以用来分析其在线活动的有效性的消费者数据，并进行相应的调整。
该公司甚至已经开始尝试脱机扩展其广告网络通过数字标牌和在其亚马逊新鲜商店的购物车上的屏幕。
对购物者数据的强调是使新兴的一部分零售媒体广告市场值得关注。尽管沃尔玛无法与亚马逊的数字覆盖范围相匹配，但它告诉广告商自己的数据故事。“我知道美国的购物方式比任何人都多，”沃尔玛广告网络官员兼副总裁沃尔玛·连接，杰夫·克拉克（Jeff Clark）告诉营销啤酒今年早些时候。他指出，每周约有2.3亿（全球）客户访问其实体商店或网站，“我们不仅是杂货店，而且我们不仅是药房，而且我们不仅仅是汽车护理中心；我们都是这些事情。”
与亚马逊一样，这意味着沃尔玛的广告业务野心超出了自己网站上的赞助业绩。这个想法是，在沃尔玛商店或在线上进行的购买可以将购物行为与（匿名）人口统计数据联系起来，以向广告商提供见解，这些广告客户与其他数据集交叉匹配，帮助他们针对宣传。
碰巧的是，零售媒体广告网络的兴起现在正在与数字广告市场的软化相交，这是由宏观经济因素的组合带来的，以及由于苹果而导致的在线业务的更世俗的变化，苹果会收紧能力。在网络上跟踪用户行为。例如，Facebook刚刚发布利润下降了36％从去年开始引用广告市场的困扰。经济衰退必定会影响广告预算。但是，更严格的跟踪规则可能会使零售商积聚的数据对广告商更有价值。
无论哪种方式，这项业务都只是最近才更加公开。一个公平的问题是你是否想您经常经常追踪和获利购物习惯的零售商。另一个是，在电子商务网站搜索中，越来越普遍的“赞助”产品的惯例最终可能会破坏消费者与在线零售商的关系。（（2019年的调查发现一半的购物者没有意识到某些列表本质上是广告。）
一位亚马逊发言人说：“广告是亚马逊购物体验的重要组成部分德赢提款快速公司。“我们专注于向客户展示我们认为他们会根据购物之旅的位置找到最有用的报价，并提供一段可让他们回来的购物体验。广告只有在我们使其对亚马逊客户有用的情况下，并且当我们创造出色的客户体验时，我们会为销售合作伙伴提供更好的成果。”
沃尔玛拒绝对其广告业务的细节发表评论，理由是在本月晚些时候下一次收益报告之前的安静时期。但是发言人提供了有关该类别的声明。它说：“零售媒体在今天变得越来越重要，并且已经发展成为发展最快的数字营销渠道。”营销人员希望和需要更直接地与客户建立联系。为此，他们需要更好地了解客户，关键是第一方数据。[…]像沃尔玛这样的大型零售商坐在第一方零售数据的金矿上。”声明说，此外，沃尔玛的平台使用购物者数据，以帮助消费者在搜索和购物时。
也许这些乐观的声明会证明 - 当然，它们似乎对广告商有说服力。当然，对于零售品牌来说，尝试将整个广告业务插入自身与信任所依赖的客户之间可能是有风险的。目前，看起来亚马逊，沃尔玛和其他零售商显然愿意接受这一风险。