当Richard Tait和他的合作伙伴惠特亚历山大队在1998年开始，这两项Microsoft Alums有一个简单的目标：通过建立“大脑品牌”来减轻和启发人们的生命。他们的旗舰产品是颅牌游戏 - 他们的忠诚球迷被称为蔓越小。已售出超过200万份副本，2001年船长赢得了“年度比赛”的着名玩具业协会奖。颅骨已成为14个不同国家的本地化版本的全球现象。
理查德泰特
夏尔梅利河大皇家湾
西雅图，华盛顿
http://www.playcranium.com.
从Richard的原始进入：
告诉我们你做了什么（或你的团队或组织是什么）以及你面临的具体挑战。
颅骨是一家小公司，在由哈布罗和摩托车主导的行业竞争。它通过比竞争对手更聪明地竞争，比其竞争对手更快，在曾经停滞的行业中的创造性分销，口碑营销和创新。1998年，理查德泰泰共同创立了Cranium，Inc。通过减轻人们的生活来建立“为大脑的品牌”的使命。随着多年的经验，为微软创造屡获殊荣的软件产品，捷径与他带来了改变规则的愿望，并以众所周心的速度运作才能复制。该公司迅速开发了其第一产品颅骨。然而，对于游戏业务来说，他们并没有意识到主要零售商在2月份制作游戏决策，而不是6月，当颅骨准备分配时。
你真相的那一刻是什么？
面对没有出售颅骨，胫骨和颅骨联合创始人的现实，惠特亚历山大，去了星巴克的拿铁咖啡和一个头脑风暴会议，以确定他们将如何分发游戏。即使在早期阶段，Tait和Alexander也有一个非常清晰的愿景，他们最合乎逻辑的第一个顾客受过教育，富裕，“约会Yupsters” - 当Richard抬头时，他看到他们所有等待在星巴克的咖啡等待。然后，他们意识到他们应该服用颅上，而不是传统上销售游戏的地方。该决定改变了公司的过程，这种分销模式现在现在识别了颅脑的开创性合作伙伴 - 其他零售商，目标为20至30至30个。Tait和Alexander选择了星巴克，亚马逊和巴恩斯＆高尚，成为理想的开拓合作伙伴，并决定如果他们与他们合作，它将保证公司的成功。通过Tait和Alexander的侵略性外展，所有三个都成为颅上发射合作伙伴。
结果是什么？
全球超过200万份颅销售，并获得了较为着名的2001年玩具业协会的年度奖项的奖项。颅骨Cadoo，一个孩子的颅骨，以及颅Cariboo，是学龄前儿童的一个理想的第一场比赛，赢得了12个国家奖项。颅骨持续回馈社区，将70万美元到50美元的组织发出，为整个美国，U.K.和加拿大的风险儿童提供课外艺术课程。此外，颅骨正成为全球14个国家的局部版本的国际现象。
你分手的提示是什么？
Orville Wright没有飞行员的许可证：永远不要害怕弯曲，甚至违反规则。