对于现代专业人士谈论国际业务，全球贸易并不是什么新鲜事物。世界经济论坛争论它可以追溯到第一世纪，当时人们从丝绸之路沿着中国将奢侈品带到罗马。然而，由于当代技术，人们对国际市场的访问比以往任何时候都更好，而且远程工作的兴起在全球大火上倾泻了更多的燃料。
无论您在全球市场的位置，业务的某些要素都将适用。但是，每个地区都有自己的怪癖，但是欧洲市场不同比您在美国找到的。如果您想在欧洲成功推出产品，则必须认识到这些差异。您不能盲目地跳入发射。您必须调整典型的做事方式，并在您的工作前面保持一些关键点。
1.欧洲不是单数
美国的商业领袖必须遵守州法规，但他们倾向于将50个州视为一个大部门。他们可以在该国的任何地方建立，办公室可能相隔数百英里，并且没有主要语言或监管问题。
这在欧洲不起作用。每个国家都是一个具有不同规则和要求的个体市场。语言障碍也会造成问题。人们在实践中说法语，德语，意大利语，俄语和英语，但大陆有24种官方语言和人们说话超过200总共（这不计算不同的方言）。
监管和语言差异意味着您必须将欧洲每个国家视为其个人市场。了解什么使每个国家都独特而重要，同时利用使市场与众不同的要素。
2.优先级不同
美国专业人士倾向于优先考虑直接的客户关系。记住著名的电影节“总是关闭”。这往往会在关系中给予紧迫感，以使业务完成业务，并且然后巩固合作伙伴关系。但是，欧洲专业人士倾向于在讨论合作之前更多地关心建立合作伙伴关系。他们以更多的长期思维方式看待业务联系。了解这些观点不仅可以帮助您发展业务，还可以巩固长期的关系。
3.您需要多个计划
With so many languages and rules in play in Europe, you need to adjust your plan for every country you’re launching in. When my organization launched new products in Europe, for instance, every stock exchange where the funds were listed had its own approach to what it offered us, such as press releases or social media postings. Be prepared to translate everything along the way and leave extra room in your budget for those services.
4.广告不一样
当我们看电视甚至在线流媒体时，美国人习惯了多次营销休息时间。我们习惯于在每个超时或季度观看体育游戏的广告。欧洲人采取更多阻碍的方法。他们不喜欢一直被打断，并且想在您向他们做广告时选择。他们没有在节目或体育游戏中间使用一次更长的突破，而不是每10或15分钟一次打破一次。您会在美式足球与欧洲足球比赛中看到这一点。这种偏好在长度和流程方面构建广告的方式有很大的不同。
利用这些知识为您的优势
在欧洲推出产品与美国不同。基于单个地区，还有更多的微调，您必须更加了解法规和语言。广告也有不同的结构，优先事项可能不同步。
不过，也许要记住的最关键的事情是这种关系需要时间。不要指望即时访问。相反，请接受您必须逐步赚取信任并付出额外的努力。要有足够的耐心了解每个国家及其市场。然后根据成功发布的知识调整正常策略。
David Partain是北部信托基金的高级副总裁，也是其子公司的CMO弹性共享交易所交易基金。