“除非一个好推销员向他们提出，否则不能指望管理层认识到一个好主意。”-David M. Ogilvy
您已经设计了一个出色的战略想法。您已经提出了正确的问题，诊断出了关键问题，构思了一套非正统的解决方案来解决关键问题，将您的想法范围缩小到一组可行的优先级，现在您对自己的想法充满信心。
一切都在一致并准备就绪，但是尽管做出了上述努力，许多好主意还是失败了，因为提出他们的人无法有效地将其出售给他们的组织，投资者，员工等。您的想法建立支持。
这是我的想法框架中的“ S”发挥作用的地方：您必须能够讲一个令人难忘的故事。
影响“游戏”
影响力是您领导和影响组织的能力至关重要的。这是我们每天锻炼的技能，无论是否有意识地塑造我们的环境并完成工作。提高影响力的有效性取决于您讲述一个令人难忘的故事并使人们致力于这个想法的能力。
我教授影响力的有效性的方式是将其分解为一个四部分游戏：
- 目标：您想实现什么？
- 观众：您需要影响谁或获得意见？
- 消息：您想说什么？
- 表达式：您将如何传递消息？
目标
在进入球场之前，您需要花一些时间来真正了解您正在寻求影响的人。您的第一个目标并不总是说服。通常，您需要通过交流来实现三种类型的结果：
- 理解：您可能还不确定某人担任什么位置或他们扮演什么角色。因此，您经常只是为了更好地理解他们的观点和角色。
- 放松：当某人有强烈的反对和/或有多个与某人互动的机会时，您可能只需要将他们朝向另一种观点。如果您可以让他们说：“我愿意考虑替代方案”或“好吧，我愿意听到更多”，这可能是您达成共识所需的全部。
- 说服：您的目标可能是说服某人，并让他们对这种信念采取行动。
观众
定义目标后，下一步是了解您要影响的人或人。为了有效地做到这一点，请把自己穿上鞋子，问以下问题：
- 他们对问题或想法有多了解？
- 如果他们知道这个问题，他们对此有多了解（例如，他们已经是专家还是需要教育他们）？
- 他们是否已经对这个问题抱有强烈的观点，如果是，那是什么观点（正面或负面）？
- 他们为什么持这种观点？
信息
在分析观众之后，您现在想制作最有可能达到预期结果的信息。研究表明，逻辑是对改变思想的相对无效的方法。相反，人们使用非逻辑方法来下定决心，然后才使用逻辑来支持他们的决定。因此，您必须使用逻辑以外的其他内容来说服某人考虑您的立场，然后使用逻辑锁定他们的新信念。
以下是您可能会问的一些问题，决定如何构建您的消息：
- 我如何打开演讲以吸引他人？要考虑的一个好的框架是：情况，复杂性，问题，答案。
- 我想用什么隐喻来构想我的想法？
- 我如何以讲述一个有用的故事的方式构建与这个问题有关的过去事实（即，讲述一个导致人们看到您建议的动作的故事是自然的下一步）？
表达
通过对您的目标和受众进行分析的信息，您现在可以决定如何“表达”您的信息。在您立即跳入计划演示文稿之前，请询问以下一些问题：
- 通过电话做这个比亲自做的好吗？
- 发行报告比发表演讲更好吗？
- 我们应该在工作（例如在校园）还是其他地方见面？
- 如果在工作中，我们应该在他们的办公室，我的办公室还是其他地方见面（例如，访问现场）？
- 让我们更好地与PowerPoint站在一起，或者坐下来坐下来聊天？
- 我们应该使用任何道具吗？
通过使用想法和游戏等简单框架，您可以真正阐明自己的优先级，策略和有效性。好的领导者了解影响力的力量，伟大的领导者了解如何通过令人信服的想法和必要的研究来支持这种影响。现在花点时间进行这些过程，以节省自己的时间和金钱，以遵循有利可图的，有时是疯狂的想法。