今天我们正在宣布那Lightpseed和Accel正在投资BONOBOS，一家垂直整合的男装零售商。BONOBOS由几位斯坦福商学院的学生于2007年创立，出售更好地安装裤子离开他们的宿舍。最初，他们的重点是裤子，为参加运动的现代美国男人剪裁。并不是太瘦的欧元割伤对腿部有一些肌肉的男人不起作用，而是布鲁克斯兄弟（Brooks Brothers）成为美国风格的主食的宽松而褶皱的外观。我很高兴地说，我的壁橱里有很多裤子！
此后，该公司已搬到网络并大量成长，既可以在自己的品牌（衬衫，夹克，马球，短裤和毛衣）下添加产品线，以及仔细策划适合其风格和美观品牌的产品。他们的增长最初是稳定的，但是在过去的几个季度中，他们的成长确实很高客户获取成本与终身价值。正如我之前提到的，了解这些客户级经济学的公司可以迅速获得数百万的月收入因为他们可以自信地花在营销上来发展客户群。我们对Bonobos的投资将使他们能够以这种方式提高其增长率。
今年早些时候Lightspeed投资了活着的社会l并穿着鞋带。两项投资都是基于这样的想法使购物乐趣正在推动这一代电子商务公司。毫不奇怪，两家公司都有一个主要的女性客户群。
bonobos是不同的。安迪·邓恩Bonobo的首席执行官，捕获了男人和女人购买这样的衣服的方式：
基本上，这说明对于许多女性，风格，趋势和乐趣是最重要的因素。如果样式，趋势和乐趣足够高，时间和麻烦是可以接受的。Shoedazzle肯定专注于风格，趋势和乐趣。
对于许多男人来说，方程式不同。他们不喜欢购物，但他们确实在乎看起来还不错。他们主要专注于合身，但希望时间和麻烦最小化。对于电子商务网站，这意味着快速，免费送货和回报是推动男装销售的重要因素。
此外，男人对品牌和零售商的忠诚度有一定的忠诚，这些零售商的衣服适合他们。如果他们对特定品牌有信心，他们可以使年度购物快速，轻松，也不必从其他地方越过商店。购买女装的终身价值来自娱乐购物的频繁购买，而男装购买者的终生价值来自品牌忠诚度，这是通过满足他们对适合衣服的需求，在快速易于购买过程中的需求而产生的。
我对我们对BONOBOS的投资感到非常兴奋。我们认为，他们是领先的纯游戏垂直整合的男装埃文尔（Etailer），并且具有良好的位置，资本丰富，可以扩大其领导地位。在Shoedazzle中，我们也是我们认为是领先的纯粹游戏女性服装Etailer的投资者。Jcrew，Lands End和其他人在垂直融合的目录LED服装领域中成长为十亿美元的业务，并已很好地转移到网络上，但是成为Pure Playplay Etailer的优势将允许非常有价值的新公司出现。
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观看BONOBOS首席执行官Andy Dunn的30秒MBA视频。
关注@fastColeaders获取我们所有领导新闻，专家博客作者和书籍摘录。Jeremy Liew是Lightspeed Venture Partners的董事总经理。他主要投资于互联网和移动部门，对社交媒体，商业，游戏，财务和增加货币化的方法特别感兴趣。他于2006年初加入Lightspeed。在Twitter上关注他@JeremySliew。