我上周在雪地盘位置度过，落后于我4岁的女儿滑雪坡。在电梯上骑行，同时用错误发音的单词唱歌（顺便说一句，雪人的鼻子，雪人的鼻子，而不是按钮），我的想法陷入了今天的斗争。我正在为我的“超越比赛” IP和我想确保我不会被带走。
我敢打赌，您面临类似的挑战。您已经创建了一些东西，并且想把它带入世界，但您也想从中赚钱。您如何避免遵循无数的艺术家，发明家和企业家的道路，他们丰富了我们的生活，但未能在此过程中充实自己？
在1600年代中期，西班牙对Niccolo Machiavelli的回答Balthasar Gracian指出了这个基本的战略问题当他写信时，“聪明的人宁愿看到男人需要他，也不愿感谢他……满足他的口渴的人会倒下井，曾经从黄金拼盘上吮吸的橙色掉进了废物篮子。”
如果我们研究历史上最成功的公司，我们发现他们的成功通常取决于他们发挥好双手的事实。他们被爱和需要，但很少只是被爱。在每个人都在构建计算机或软件的时候，Microsoft提供了一个操作系统，该操作系统允许两者相互通信。在技术专家认为搜索是一家商品化，低利润业务的时候，Google说服了Yahoo和Altavista将搜索业务外包给他们，帮助他们。
本周，我的一个好朋友维克·维卡特拉曼（Vik Venkatraman）正在成立一家公司，该公司最终可能会在“ Loveed v。需要”方程式的右侧。在表面上，衣服马看起来像一个简单的解决方案。您想购买一件衣服，但不确定要购买什么尺寸。每个品牌都采用略有不同的规范。例如，您可能会在汤米·希尔菲格（Tommy Hilfiger）和瑙蒂卡（Nautica）的大型中穿媒介。
因此，您购买一件衬衫，在家里尝试一下，然后将其退回，因为它不合适。您经常将其放入在线购物车中，然后放弃它，就像60％至80％的在线购物者一样。
好吧，现在你有衣服马。我今天试图为Bonobos.com，这是服装马的第一批客户之一，这很简单。我选择了一件衬衫，单击一个按钮，表明我不知道自己的尺寸，然后回答了一些疑问，例如我的身高，体重和身体类型。然后，一种相当复杂的算法计算了我要考虑的特定品牌应该购买的尺寸衬衫。
我告诉维克，我喜欢这项服务，并读到他的零售客户也喜欢它。最初的结果表明，服装马在线转换增加了13％。但这还不足以建立业务。
因此，维克与我分享了更大的愿景。您会看到，服装马不仅使用插入的变量来计算您的尺寸，而且还将其映射到有关众多各种服装品牌的平均衣服的大量数据。与让每个零售商自行收集这些数据相比，将一家公司组合在一起要比所有供应商收集这些数据更有效。它可以实现在线零售商无法自己实现的规模经济。换句话说，服装马变得需要而不是被爱。
不要误会我的意思。被爱是很棒的。但是，如果您想让这种爱持续下去，请确保您有“第二阶段”策略，这也将使您需要。没有什么双面的。这就像苹果创造了我们喜欢的产品，然后帮助我们意识到我们真的需要它。这是创造美丽的东西，但也为此获得报酬。
无论您建造什么，都坐下15分钟，问自己：
1.为什么人们最初会喜欢我正在建造的东西？
2.他们坠入爱河后，为什么他们需要它？
[[图片：Flickr用户杰基这是给予的