我们不能隐藏电子邮件。为什么？真正的业务关系以两种方式形成企业家转变的投资者Mark Suster：亲自和电话。这个家伙知道如何保持一个电话者的简洁效果 - 让我们听到他的呼叫以打电话更好的电话。
1）准备
您不必成为政治家就可以在您的口袋里有谈话要点，或者在打电话之前将其写下来。从Suster的描述来看，这就像记者如何进行电话采访：绘制要涵盖的要点，您要做的“问”以及您有多少时间。这使您的呼叫成为锚点。
最好的访谈是对话，但迈尔斯·戴维斯可能会告诉你，需要做很多准备才能正确即兴创作。
2）开玩笑
Suster观察到，跳入艰难的“销售音调”很尴尬，所以开始柔和：虽然您可能认为自己太酷了，无法谈论天气，询问另一个人正在体验什么是一种简单的构建方法同情和共同投资。但是，如果融洽的关系没有上升，那就是开始营业时间。
3）明确
一旦建立了戏式缓冲区，就会过渡到手头的问题 - 让对方知道它是什么（他们无法读懂您的想法，尤其是通过电话）。苏斯特说，您应该说诸如“听，我打电话的原因是……”之类的话 - 这是有用的直接，并帮助你们每个人都保持兴趣。
如果你没有具体问, you can say something a simple as “I was just hoping to get 10 minutes of your time to tell you what we’re up to so that the next chance we get to meet down the line you’ve got more of an understanding.”
4）不要独白
是的，您对自己的业务感到兴奋，但是电话是对话，而不是独白。
苏斯特说：“这本人足够糟糕，我向您保证，如果您通过电话进行电话，收件人将开始收听。
为了防止这种情况，您可以暂停您的音调，以询问他们是否与您同在，也许会收集一些反馈- 这会让您在下一个电话中变得更聪明。
5）知道你的问
“不要要求四件事，否则您一无所获，” Suster讽刺，您的一个询问应该是显而易见的，很容易实现的。
6）知道关系
苏斯特说，不要要求一个大恩惠，以免你有紧密的关系。您的网络不仅是节点的数量，我们学会了;这是关系的质量。
7）知道时间表
Suster说，假设这不是您一生中唯一会与他们交谈的时间，因此您无需将所有内容都融入一次对话中。
苏斯特说：“如果您通过耐心，持久性和互惠来建立良好的长期关系，那么会有更多的场合。”无浮渣网络。
8）简短
您的声誉是互动的总和人们和你在一起。苏斯特说，电话者是该过程的一部分：
当您将与个人的关系视为一种关系时，您会随着时间的流逝，许多电话，讨论，聊天，或者您意识到的任何事物都以尊重他人的时间而闻名。如果您被称为长期缠绕的人，那么您就不太可能在日历上接下来的几个电话。我保证，更好的是更好。
帽子提示：桌子的两面
[[电话：埃弗里特收藏通过shutterstock这是给予的