卖出曾经是一个男孩俱乐部，一个人聚在一起交易并交易。不再。如今，女性几乎是每个大联盟销售大通的主要参与者。与姐姐林恩·布鲁克斯（Lynn Brooks）合着的唐娜·布鲁克斯（Donna Brooks）的“成功女性的七个秘密”知道了为什么：女性具有满足现代销售需求不断增长的技能。
想要适应新销售世界的推销员可以从女性同行学习三个课程开始。
学会听
布鲁克斯说：“今天的销售更像是咨询。”“妇女擅长听取客户的需求。如果您做太多的谈话，您会冒着将销售演示变成辩论的风险。”
怎么做
“要进入聆听模式，请花更多的时间询问有关客户需求的问题，而不是对您认为客户想要的东西提出主张。”
阅读房间
妇女进入一个房间，立即同情其中的人。他们更容易欣赏周围的环境。因此，他们可以自定义演示文稿，以适合他们出售的人。”
怎么做
“当您走进某人的办公室时，请自己参加周围环境。在墙壁上找到线索 - 孩子的照片，高尔夫球奖杯，旅行照片 - 并将其用作对话开始者。”
无需网络
“伙计们的股票技巧网络或与可以明确帮助他们的人的工作线索。妇女经常没有议程网络。他们建立了可能会或可能不会在线的地方回报的合作伙伴关系。”
怎么做
“即使他们无法立即帮助您，建立了广泛的联系 - 您永远不知道他们可能会带领您。”
坐标：$ 19.95。成功女性的七个秘密（McGraw-Hill，1997年）