我的最新书充满了捷径和解决方法。我花了多年的时间研究如何工作真的完成（而不是如何应该工作。）这是获得所需预算的最佳实践快捷方式：
- 不要专注于金钱。这是您应该讨论的最后一件事。
一定要专注于高级团队的头痛。找出什么使他们在晚上保持清醒。（FUD对许多高管来说都是一个大事：恐惧，不确定性，怀疑） - 包装您需要金钱的需求，以完美地与高级主管的个人担忧相匹配。
- 您与Poobah的第一次预算会议应持续不超过15分钟。制作您的球场，但也给人留下了良好的印象。越短。没有讲义！只有您和关键信息。
- 关闭您的球场：不要要求钱！要求另一个会议。研究支持：我们发现，如果您被邀请回到另一个会议，那么您应该有一个80％至90％的成功率在获取您要求的全部或大部分预算时，您的Poobah帮助启动和塑造了请求。
有关更多信息：请参阅第23章。
好的。那么为什么这四个步骤可以工作呢？在某些人看来，他们似乎是操纵性和愤世嫉俗的 - 就像获得预算的唯一方法是超过高级高管一样。一点也不！这四个步骤实际上是基于可靠的人类历史。
在整个人类的历史中，在世界大多数地方，预算设定从来都不是关于金钱或策略。设定预算是关于权力，控制，个性，梦想，幻想，报仇，痛苦，贪婪，关怀，利他主义，什一税，感知，共享，娱乐，娱乐，愿景，愿望，歧视，冲突，易货，折衷，折衷，退款，回报，付款，伙伴关系，伙伴关系，伙伴关系，，伙伴关系，伙伴关系，，差异和友谊 - 仅举几例。
像工作一样，预算是个人的。即使是无数诚信的伟大企业领袖也无法重写说预算是并且将永远是个人的法律。詹森集团的研究表明，获得最多钱的人都知道这一点。