中
您的年度计划仪式 - 您是否学习和分析当前情况
您的市场然后直接继续设定目标？也这么觉得。常见的做法，但一个大错误！机会
是，您的目标远不止于他们的雄心勃勃
因此，您的财务结果和增长率也是如此。
是
我保证？是的。缺陷在于极限
过程。相反 - 尝试一下：确认
并在设定目标之前绘制机会。根据我的经验，这种转换通常
导致目标和计划的巨大升级！它使您有了更深入的理解
在将自己限制为定义的目标之前，您的潜在成就。
做过
您通过“我们多年来一直在进行SWOT分析，并且
“ O”代表机会”？请真实！我确定你意识到
太好了，这种“寻找机会”仅此而已
比列出了脑海的选项清单，而且远非
有条理的扫描过程，获得具有可靠力量的机会
引导您取得不可预见的令人惊讶的新途径。
无论
我们有勇气承认这一点，无论我们是否不承认
管理正在改变。过去，它曾经是一厢情愿的计划和毫不妥协的
执行。如今，大多数业务成功来自早期识别
市场机遇和快速而创造力的举动，以利用它们，最大化
利润。
什么
到底是机会？一个
机会是通过利用情况实现的潜在成功，
通常是短暂的。例如，
机会和肥沃的基础为Rhonda取得了巨大而巨大的成功
伯恩（Byrne
理论项目是西方人的愿望和意愿
今天的国家相信，只要您只渴望就可以触及的一切
足够强。
因此，您看到，在今天的动态和超级活动中取得成功
竞争激烈的市场，来自流行的“餐巾底” Swot草图的“ O”
需要发展，并发展为更精致，更系统的过程
机会发现。我想向您介绍我的新有效的专有
这种过程的版本，称为机会扫描或简称：o-scan。
在向您介绍一些原则之前
O-Scan方法论的工具，首先让我们问：什么机会？这
o扫描，公司在战略修订之前至少每年使用一次
以及年度计划，全面扫描所有类型的营销成功和
有机增长机会；战略和战术，短期和长期。
战略机会包括：
§
创建和应用价值创新和新业务
模型
§ 在价值链中进一步移动
§ 创建和实施创新的服务概念
§
扩展到新市场（领土，类别）和
市场部门
§
在新的，革命性的和更多的地方细分市场
有利可图的方式。
战术机会包括：
§
开发和启动某些新产品和服务（包括
短期流星成功）
§
鼓励新的用法以及新的购买和消费
上下文
§
使用新的分销渠道并创新
零售格式
§ 创建新品牌或重新品牌现有品牌
§ 采用创新的营销策略。
这
O-Scan方法论提供了专门设计的全面工具包
确定，有时会熟练创造机会。使用这个工具包
进行扫描以获取机会。电池包括专业
信息收集工具和程序，专有消费者研究
方法，创新分析过程，结构化工作马拉松和主机
生成思维方法，想象力练习和游戏。这
方法论旨在产生创新，以满足消费者的需求
可能甚至没有意识到存在，但是在提供时会对它做出反应。
只是
为了说明，以下是O-Scan方法论中的许多工具中的两个：
§
这上下文分割方法
将市场分割为购买和消费环境（而不是
一群消费者）大多数消费者可能会从时间到
时间。
§
foresearch
- 一种定性（心理）研究方法，用于“ X射线”
无意识的心理和情感结构，激励和指导消费者
行为以及预测未来和潜在的欲望。
这
o扫描过程有两个阶段：
1。
现在做什么？- 研究和分析提供
了解当前市场状况的知识和见解
2。
有什么可能？- 系统
探索机会。
三
问题类型使我们摆脱了“现在是什么？”到“什么是
可能的？”阶段：
§
什么应该是什么？例如：什么是
不便，无情，挫败感，浪费时间和/或金钱，或
消费者必须忍受的随之而来的损害？
§
可以/应该/应该做什么不同？为了
例如，游戏的过时或明显的愚蠢的不成文规则
这个市场上的玩家依靠？
§
可能是什么？意思是，我们能做什么
并成功，我们的竞争对手不做，不太可能做？
最后，
我们在哪里寻找机会？O-Scan方法论使用的概念
五个同心圆，代表最大的内部，以确定
涵盖了所有可能的机会来源（我们使用首字母缩写CCMCU）：
1。
这
C您的市场存在的OnText
以及影响它的外部因素（气候，政治，监管，
经济，技术等）。
2。
这
C吞噬者 - 他们是谁，他们
购买，原因以及如何细分。
3。
这
mArket，其定义和
边界，结构，供应商和分销渠道，规则
游戏，成功因素和进入/退出的障碍。
4。
这
C竞争（以及
替代者），他们是谁，他们的市场地位和地位是什么，如何
他们区分了。
5。
你s
- 我们的优势，劣势，能力和核心能力，隐藏的资产
等等。
随着无限的增长
当今竞争激烈的市场当务之急，今天推动了高管
必须发展识别，创建和快速在市场上行动的能力
机会。定期实施突破性方法，例如
o-scan，一定会成为必不可少的最佳实践。
总之，我的
看到我，我对您的建议是：早点乘坐赛车，
算上您的成就，留下所有其余的东西以呼吸灰尘。