当您走出积极的表演评论时，您知道这种感觉，然后突然意识到：“该死，我应该要求加薪。”你不是一个人。这发生在我们所有人身上。
出于某种原因，当我们占上风时，我们不会讨论我们的赔偿。取而代之的是，我们等到我们感到沮丧，需要额外的现金或准备退出。但是，谈论您的薪酬的最佳时间是您的成就恰到好处，而您刚刚钉上了您的绩效评估。那是时候要求该死的加薪。
时机就是一切，而提高加薪的最有力的论点是：您的贡献以及您提供的组织和未来贡献的价值。
然而，许多人等到不太积极的情况开始就开始谈判。
我已经管理了30多个不同国家 /地区的团队。多年来，我就表现和薪酬进行了无数的对话。以下是我听到人们为何要加薪的一些最恐怖的原因。
生活中差的选择
当我的团队成员要求加薪的时候，现在还不是时候进行绩效审查了。现在，我们大多数人在财务上都有充满挑战的时期。但是这个人已被雇用，每年的收入超过20万美元。他们的租金太贵了吗？可能是。他们是否发生了毁灭性的金融事件？可能。但是，无法租房并不是要赚多少钱，而是他们如何管理他们的钱。生活选择不是加薪的正当理由。为了以这种方式提出要求，请您质疑该人的判断。
资历
我一次又一次地听到员工说：“我来这里两年了，所以是时候加薪了。”任期不能证明加薪是合理的。贡献和价值做。永远不要进行工资谈判，要求加薪，因为时间或您在公司的工作时间比您收入的人比您多的人更长。
最后通
如果您威胁要辞职，如果您没有收到加薪，请准备好打包办公室。没有人喜欢最后通，尤其是在围绕性能和薪酬的对话中。一个可悲的事实是，没有人真正不可替代 - 凯，也许您的妈妈会不同意。但是，除非您真正准备走路，否则不要构成这种威胁。
工资谈判就是这样的谈判。成功的工资谈判是基于您的身份以及您对公司持续成功的价值。因此，正如他们所说：“知道您的价值，然后增加税款。”
现在您知道该怎么做，这是您在要求加薪之前应该始终要做的三件事。
进行研究
找出有关您的职位和工作的行业规范的所有可能，包括在您的职位和工作中，您将获得多少人的薪水。有方便的所有数据点，尤其是如果您认为自己的薪水不足。诸如Glassdoor之类的网站可能特别有用。
建立您的案子
您擅长做什么，现在该证明这一点了。跟踪您在现有角色中的贡献，并考虑将来如何做出更多贡献。参加会议以明确的胜利和巨大的成就。通过展示可衡量的结果，提醒您的老板您的价值。您真正做的是使老板能够代表您进行案子。
与合适的人交谈
找到你的冠军。您的第一次对话应该与有能力并在您的角落里的人进行。如果您与经理有良好的关系，他们可以代表您与人力资源和/或财务进行谈判。如果您与他们没有良好的关系，则需要更加努力地表现出自己的价值，而经理的话语可能会破坏您所做的所有辛勤工作。
请记住，时机就是一切。何时提出策略，并意识到，何时提出案子和加薪时间之间可能会有几个月的时间。即使您得到了“否”，也将其视为“现在不现在”，不要放弃。
练习如何提出询问并为自己和长期财务上的成功提倡。太多的人留下了更多的钱，在另一个职位上留下了更多的钱，留下了专业知识，人际关系和机构知识，而无需要求他们想要的钱。不要以为您的雇主会自行认可并奖励您的辛勤工作。做作业，展示您正在做的工作的可衡量价值，然后提出该死的问题。
简·巴拉特（Jane Barratt）是首席倡导官MX。