根据芝加哥市场研究公司IRI的最新数据，您可能会惊讶地知道，只有Bud Light在美国销售的啤酒多于Modelo Especial。墨西哥啤酒品牌从未获得过超级碗广告，但在过去的11年中，它每年都在增长两位数。在洛杉矶啤酒市场（该国最大的）中，它的销售量超出了Bud Light，Miller Lite和Coors Light的总和。
本周，该品牌迈出了重要的一步，以继续这种增长方式，其目标是成为美国最畅销的啤酒。Modelo正在跨各种不同市场推出新的测试产品，旨在扩展超越强大的西班牙裔消费者基础。
母公司Constellation啤酒品牌营销副总裁格雷格·加拉格尔（Greg Gallagher）说：“现在我们很坚强地开始为未来种植一些种子的时候了。”“我们宁愿准备自己几年，而不是在我们必须做某事的地方。当您必须做某事时，那就是您做出错误的决定。”
早在2017年，Modelo就推出了经典的Chelada（或米歇拉达）墨西哥啤酒鸡尾酒的罐装，该鸡尾酒混合了啤酒，番茄汁，柠檬汁，盐和香料。从那时起，它在三倍销售的路上增加了一些其他口味。Now, it’s rolling out a Ranch Water in Texas and New Mexico, a low-calorie, low-carb beer called Modelo Oro is testing in Charlotte, Fresno, and Houston, and in Arizona, Atlanta, and San Diego, the company is testing a beer inspired by the Mexican cantarito cocktail that combines a light lager with splashes of real grapefruit, orange, and lime juice.
您会注意到这些都没有“硬seltzer”一词。Modelo弃权，尽管过去几年中，硬塞尔策类别在过去几年中爆炸了，迅速成为一家耗资40亿美元的业务，兄弟姐妹品牌Corona跳上了潮流，但Modelo弃权。加拉格尔说：“我们一直在看其他品牌在做什么，其他内部品牌在做什么，但我们不能仅仅因为它在那里而追逐一些东西。”“当Seltzer炸毁时，许多品牌都冲了进来。我们甚至在内部与Corona一起做到了这一点，但对于Modelo来说，没有真正的方法。”
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- 美国Modelo（@Modelousa）2021年10月20日
Modelo仅在大约六年前才开始全国广告，最近使用熟悉的营销趋势街头服装系列，以及职业运动员合作伙伴关系（与NBA明星Damian Lillard）。尽管全国啤酒的销售量如此之高，但Modelo仍然有很大的增长空间作为品牌。根据该公司的数据，与Corona相比，无助的品牌知名度为7％，为35％。Gallagher认为像这些最新产品这样的产品和风味实验是未来增长的重大举措。
The key to that growth, according to Gallagher, is to develop and launch popular new products in a way that not only doesn’t cannibalize its flagship’s Modelo Especial customers, but also doesn’t alienate the foundation that pushed it to where it is today. “Growth is going to come from non-Hispanics, but as we do that, we can’t attract them in any way that’s going to turn off our core Hispanic drinkers,” says Gallagher. “If we lose them, we’ll never be able to replace them.”