在上一个博客中，我们谈到了一种相当严格的方法，可以在设计新产品时了解竞争能力。打孔线是……您需要真正了解客户的需求，然后才能衡量竞争对手的能力。当您做得很好时，会发生三个非常好的事情。
首先，您避免盲目。我敢打赌，您已经遇到了相当一部分的新产品，这些产品在推出时对竞争对手的表现不佳。如果您可以倒带产品开发磁带，您可能会听到会议室里的某个地方的人说：“哦，竞争性产品A真的很糟糕，在__________________________除非您进行稳定的并排测试，否则您可以期望继续听取这些假设并获得这些结果。
其次，您会了解竞争对手在哪里弱点……因此您可以攻击这些位置。不要只是偶然发现竞争优势。在您的设计中利用它们，并在新产品文献中继续这样做！
最后，必须有两个条件才能使很多任何新产品的钱。条件1：您为客户提供了重大的新价值。条件2：客户无法在其他任何地方获得此值。采访客户很重要；但是这样做只能帮助您了解条件1.您需要进行并排竞争测试以学习如何实现条件2.这是您可以知道如何为产品定价的原因。跳过此步骤，您可能会带来很多价值…但是在您的定价中留下很多钱。