聪明，野蛮的人
速度对他们的B2B购买行为非常重要
新电子书，新的B2B营销
宣言。
大主意：人们不
买你做什么。他们买了你为什么这样做。
让我们考虑一下。最多
人们不在乎您制作小部件或提供咨询或数字或数字或
您将其命名为服务。他们想知道您的产品或服务将为他们做什么。将要
它使他们更多的钱？更多收入？获得更多状态？会从您的公司购买使他们看起来
他们的工作更聪明或更安全？例如，多年来，管理人员知道
从IBM购买是安全的选择。没有人会质疑它。
事实是购买
决定最终不是完全理性的，就像我们希望他们这样做的那样
是。也就是说，您可能拥有世界上最好的产品或服务
人们不了解其价值，或者发现您可信，您也可能会发布
您的“失业标志”。
正如速度指出的那样：
“大脑的一部分
负责理性过程并不是推动决策的部分。如果我们从信念开始，我们会点亮大脑的一部分，以推动决策
和行为。然后，人们可以合理化他们的信任和忠诚感，
像功能/功能的东西一样。”
这就是为什么
建立关系，或在B2B营销中使用当今的口号，领导
养育非常重要。作为我们所有人
知道，人们从信任的人那里购买。幸运的是，互联网已启用
发展关系并建立信任的许多方法。其中最重要的是
开发内容可以说明您的专业知识和潜在客户的需求。
这是握手并进行对话的下一个最好的事情。就像它的真实单词对应物一样，数字关系建立使您的前景更接近您。
考虑案例研究，客户
推荐，白皮书，文章，视频，播客，Twitter，Facebook和Facebook
LinkedIn帖子，手机应用程序以及不断的。现在，您不必立即做所有事情，而是依次考虑。例如，如果您制作白皮书，则可以轻松地将其变成白皮书和社交媒体帖子。当然，不要将干燥作为污垢含量，而是使它有益且易于消化。记住
人们有不同的偏好吸收信息的方法；有些人是印刷的
whizz时，其他人吃了视频。所以
您需要拥有各种类型的内容 - 有些带有视觉和音频
吸引人，其他以印刷为重点。
这是一个重要的警告。这些内容都不应是自我促进的，而是以捕获您的需求的方式写的
前景。例如，如果您的产品为人们节省了钱，请考虑拥有
使他们一目了然地看到他们将节省多少钱的计算器。这比您吠叫要省下数千美元要引人入胜。而且，不要忘记您的客户和潜在客户的反馈和想法……听听！
最后，别忘了你
需要找到内容。正如Velocity的电子书提醒我们的那样，每次B2B购买开始
在搜索中。您想确保您的内容具有People搜索的关键字
在下面，您可以在搜索引擎中找到。考虑有着陆页
使用这些关键字。今天搜索是吸引某人进入您的诱饵
内容，因此充分利用它。
Wendy Marx，B2B PR和市场专家，马克思通讯
