出租车在第五大道上加速。37岁的托德·瓦格纳（Todd Wagner）是位于达拉斯（Dallas）的网络公司Broadcast.com的联合创始人兼首席执行官，位于后座。瓦格纳看上去很痛苦，精疲力尽 - 在企业家肾上腺素上嗡嗡作响。
今天的时间表是典型的。他提早起床，打电话给与他一直在谈判的公司。然后，他花了两个小时在他公司的纽约市办公室，位于无线电城音乐厅上方。然后与总部打了电话，随后与媒体评价服务的Arbitron的人们举行了高风险会议。
现在，瓦格纳（Wagner）急于与宝洁公司（Procter＆Gamble）的高管进行会议。晚餐将与投资银行家在一起。And if tonight ends the way last night did, he’ll return to the New York office at about 10:30 and spend two hours answering email and touching base (electronically, of course) with some of his strategic investors – which include Intel, Motorola, Yahoo! “This is not about business hours,” Wagner explains. “It’s about waking hours. You try to do as much as you can for as long as you can stay awake.”
有网络年份。有纽约分钟。然后是“ Broadcast.com Sprint”。
“这是不间断的，”该公司联合创始人兼总裁Mark Cuban说。“早期，托德和我问自己一个问题：您要付出多少代价才能获胜？这个价格是“冲刺”。
“冲刺”已经覆盖了很多地面。瓦格纳（Wagner）和古巴（Cuban）于1995年9月创立了他们的公司（最初称为Audionet）。他们的愿景是雄心勃勃的：在网上广播现场节目（广播脱口秀，足球比赛，摇滚音乐会）。他们的总部是古巴公寓的备用卧室。
不到三年后，Broadcast.com是网络上流媒体编程的主要来源，每天拥有超过40万个唯一用户。按照自己的估计，它在德克萨斯州经营着第二大卫星销售链接设施（只有NASA更大）。在该设施中，位于该公司在达拉斯深艾卢姆（Deep Ellum）部分的28,000平方英尺总部，22颗卫星菜肴每天收到400多个现场活动的内容。大约580个多媒体服务器将内容数字化并将其分配到网络。该网络能够为成千上万的同时用户提供服务。由80多名工程师和技术人员组成的员工致力于每周7天，每天24小时运行。
古巴说：“您必须比其他任何人都更快地建立业务。”“'Sprint'没有终点线。从来没有一点可以说，“我们已经做到了。”您必须尽可能多地获得内容，并尽可能快地建立其他人进入的障碍。”
当您知道要去哪里时，快速移动会更容易。Broadcast.com分发的内容正在不断发展。但是该公司的商业模式从最早的日子一直保持不变。该模型的三个方面脱颖而出。
首先，Broadcast.com不从事生产内容的业务。这是在汇总内容的业务中。和特定类型的内容 - 听众热衷的程序，事件和信息。“我们对人们的热情扮演，”古巴说。“我们想汇总存在强烈需求的内容。我们想要可以补充的内容。这就是为什么体育如此重要的原因。总是有另一场比赛要玩，还有另一场比赛要辩论。”
瓦格纳（Wagner）和古巴（Cuban）从共同的热情 - 胡西尔篮球（Hoosier Basketball）中得出了这个想法。自从他们在印第安纳大学（University of Indiana）的时代以来，两人就一直是朋友。毕业后，古巴搬到了达拉斯，并创立了系统整合公司Microsolutions Inc.。到1990年，当他将其出售给Compuserve时，微问题拥有85名员工，收入为3000万美元。
瓦格纳（Wagner）也在达拉斯（Dallas）留下了自己的印记。他成为霍普金斯和萨特的热门证券律师。他在32岁时就成为合作伙伴。他的薪水很高，未来的未来。但是对于瓦格纳（Wagner），至于他的未来业务伙伴，缺少一些东西。
瓦格纳解释说：“我们说，即使我们在达拉斯，也必须有一种能够听印第安纳篮球的方式。”“而且我们认为其他流离失所的球迷对他们的球队也有同样的热情。”
因此，天生的Audionet（在5月成为广播公司）。如今，瓦格纳和古巴控制着350多个大学和专业运动队的互联网广播的权利。由Broadcast.com创建的会员网站SportSworld.com欣赏了全国各地的扶手椅四分卫的景色。它播放了一个只有感恩的死亡广播电台和吉米·巴菲特的广播电台的内容。它运行了PolicesCanner.com，它可以做到这一点的建议：它使居住在亚特兰大的洛杉矶本地人能够跟随洛杉矶的人质情况。
“在传统媒体中，您会玩数字，”古巴说。“我们扮演激情。我们只是举办了一个潜水表演，它正在起飞。热衷于水肺潜水的人找到了那个节目。”
瓦格纳以这种方式描述了新媒介：“这是类固醇上的电缆。这不是50或500个频道。这是5,000个频道。”
但这是5,000个频道有所不同 - 这种差异反映了广播公司模型中的第二个关键要素。电视和收音机与时间和距离的某种组合界定。如果您居住在纽约市以外，您将无法听到纽约人居住的许多广播节目。如果您在晚上11:30不回家（EST），除非您提前设置VCR，否则您无法观看“今晚的节目”。Broadcast.com毁灭了这些障碍。在网络上，无论您身在何处，您都可以收听纽约广播电台。而且，您可以随时随地体验活动。
“我们到达他们所在的地方，”古巴说。“在工作时间内，我们与ABC，NBC和CBS的合并期间，我们接触的白领办公室工作人员更多。为什么？这些人中很少有人在桌子上有收音机或电视。但是他们都有计算机。”
Broadcast.com的峰使用期间在上午10点至下午4点之间。- 知识工作者登录工作的黄金时间。这就是为什么大牌公司现在向员工，客户，供应商和记者向Wagner和Cuban付款，向员工，客户，供应商和记者播放公告，产品发行和研讨会的原因。这种“商业服务”是广播公司市场增长最快的细分市场。当然，人们热衷于听运动。但是，公司同样热衷于谈论自己的业务。
瓦格纳（Wagner）和古巴（Cuban）在没有模型的第三部分的情况下就无法抓住这个市场：始终出售。古巴宣称：“销售是国王。”“销售就是一切。”确实，古巴是销售狂热者。如今，大约有60.com的195名员工是销售人员。古巴希望该公司在1998年底之前拥有100个销售人员，到1999年底2009年。他认为，销售 - 大多数网络公司的盲点 - 是广播公司的核心竞争力。他说：“我们希望建立我们行业中最广泛的销售队伍。”“当我评估一家互联网公司时，我问的第一个问题是，您有多少个销售人员？”
为什么古巴在销售上出售？它可以追溯到“冲刺”。阻止他人进入市场的最快方法是达成独家交易进行编程和分销。今天，瓦格纳和古巴控制着美国职棒大联盟，NCAA篮球和NHL曲棍球的网络广播权。他们拥有来自310多个广播电台的连续供稿的网络权利。获得这些权利意味着达成很多交易。达成很多交易需要很多销售人员。
顶级销售部队提供了第二个优势：它使公司能够快速回应意外机会。在网上，最大的机会常常无处不在。瓦格纳（Wagner）和古巴（Cuban）花了一些时间来拥抱商业服务市场。但是一旦他们这样做，bardcast.com就能打开一角钱。
古巴说：“如果我们没有伟大的销售队伍，我们就无法抓住机会。是时候重新聚焦了。我们做到了。”
今天，Broadcast.com是网络上最繁忙的新闻和娱乐网站。它以多种方式产生收入。广播电台授予广播电台每天出售几分钟的空中广告的权利；瓦格纳（Wagner）和古巴（Cuban）将这段时间捆绑在国家广告包中。它的网络广告客户可以购买传统或多媒体横幅广告或特殊的“音频标签”，从花旗银行到IBM再到福特汽车公司。它的业务服务客户，他们付费广播公司以分发其内容，包括Microsoft，包括CNN，CNN和戴尔。该公司发展迅速。有关于IPO的话题。但是没有关于放慢的话题。
古巴说：“在网上，认为自己赢了的人是输的人。”瓦格纳同意：“您甚至无法考虑放慢脚步。您永远不知道谁会在您身上获得。”