“敏感的假外向。”这就是Jade Lenier对自己进行分类的方式。作为表演者和公众演讲者，您会带她去外向，但实际上，莱尼尔说：“我外向的外部底面与我的内向内心不符。因为我做喜欢与人在一起，但我变得过于刺激和不知所措，必须撤退到我自己的世界角落。”
莱尼尔真的只是在错误的职业中性格内向吗？哈佛商学院的行为科学家和作者边缘弗朗西斯卡·吉诺（Francesca Gino）。实际上，莱尼尔没有比较异常。吉诺解释说：“人格特征，例如内向和外向，存在于连续体中。”“实际上，许多人介绍了这个非常个性的特质。”
虽然这个灰色区域很普遍被称为“ Ambiversion”，我们许多人不是清晰的性格内向或性格外向的人提出了两个重要问题：为什么我们首先仍然坚持这种黑白分类？这样做有缺点吗？
“任一/或”的陷阱
根据吉诺（Gino）的说法，外向/性格内向的二分法“将我们困扰着影响我们与他人互动的刻板印象。当您使用一种人格类型自我识别时，您就有忽略您参与或可能需要的行为的风险。”
还有更多问题是，我们许多人对外向的实际含义有不切实际的想法。性格外向的人不一定是大声，外向和派对生活的人。吉诺澄清说：“这种性格特征更多地是关于我们从何处获得的能量。”内向的人因社交互动而筋疲力尽，需要孤独才能充电。外向的人在独自一人时会感到焦虑，并从社交互动中获得精力。”
因此，如果您认为自己是个外向的公众演讲者，那么您不一定是错误的 - 只是出色的演讲者并不能证明您是个外向的人。但是，如果您让每一次演讲互动都感到精疲力尽，发现您需要花时间为充电，那么您可能比您想象的要靠近频谱的内向。而且，通过表演外向的身份，您已经为自己分配了自己的身份 - 例如，在大规模谈话后出去喝六个朋友的饮料 - 您会最终变得非常疲惫的性格内向。
毫不奇怪，人们的社交网络往往充满外向。在一个2015年达特茅斯研究，研究人员发现，外向者的平均朋友比内向的人更多，而且“两个人的外向水平越相似，他们就越有可能成为朋友。”这导致了“系统的网络外向偏见”，其中人们的社交网络被外向的人口过多，因此与一般人群相对于内向的人口不足。
有关的：这个内向的幸福秘诀？不太“成功”
在工作中，那些更内向的人可能会感到不利，因为他们的网络与外向的人互相爬行时，他们都会感到不利。但是，外向的人（不太可能面临内向的同龄人）也处于不利地位，这也是如此，他们对拥有与他们的优势和才能不同的伟大合作者感到不安。换句话说，虽然我们许多人落在中间的某个地方，但这两根杆子往往会使我们更加分开 - 尽管我们会可能会更具创造力和富有成效与更多种人格类型一起工作。
那么如何做呢？有几种方法可以在内向/性格外向的世界中拥抱您的雄心壮志。
管理自己的弱点，发挥自己的优势
Gino说，对于初学者来说，“只知道您的类型在性格方面很重要，因为通过提高我们对内向和外向的意识，我们可以更好地了解我们的趋势，管理我们的弱点，弱点，并发挥我们的优势。”例如，如果有人知道他们偏向外向的话，他们可以更加意识到自己主导对话的趋势，并努力使他人更频繁地给他人 - 尤其是作为领导者。
战略公司的行政猫牧师的创始人玛丽莎·弗里德曼（Maresa Friedman）本人学会了这样做。像莱尼尔（Lenier）一样，尽管经常“在家中更快乐，不要和任何人说话”，但她通常被误认为是一个清晰的外向。”二十多岁的某个时候，弗里德曼（Friedman）开始注意到她更具内向的同事因促销和机会而过世，“因为经常听到的主导声音来自外向的人。”因此，她认为自己可能对此具有战略意义。
弗里德曼回忆说：“我开始记下我的同龄人和主管所做的事情。”她决定简单地模仿它们，然后奏效。“我开始相应地适应一些行为，令人惊讶地看着我的职业生涯起步。”
回想起来，弗里德曼（Friedman）意识到她正在做吉诺（Gino）的建议：“我认为我必须适应业务的'外向'行为才能与销售和收入增长直接相关，”弗里德曼解释说。“我认为我的'性格内向'行为，例如阅读，听世界音乐等，成为我理智的基础。”她之所以有效，是因为她知道何时在连续体的一侧（何时）倾斜自己的优势，以及如何填补另一侧的空白。
战略雄心勃勃的艺术
2011年，吉诺发表研究她与沃顿商学院的亚当·格兰特（Adam Grant）和UNC的戴夫·霍夫曼（Dave Hofmann）一起进行，发现“内向的人实际上可以比性格外向的人更好”，吉诺解释说，尤其是当他们的员工愿意分享意见和想法时。此外，外向的领导人可能会努力管理其他外向的人，因为他们可能不太可能拥抱那些主动的人并表达自己的声音。另一方面，内向的人“更有可能倾听，处理和实施渴望团队的想法，”吉诺说。
领导者可以使用此信息将其风格调整到他们领导的小组类型中。“有了积极主动的员工，领导者需要接受团队的想法；有了一个更具被动的团队，领导人需要更加明显的行动并为明确的方向做出明确的方向。”吉诺说。换句话说，适应弗里德曼实行的战略雄心壮志的能力是真正的关键。
当您意识到鲍勃在会议上没有大声疾呼，因为他在这种情况下内向而不是因为他没有想法，所以您可以帮助他找到其他贡献方式。也许这意味着在会议前与他一对一地交谈，或者给他时间在发送后续电子邮件之前消化信息。
知道如何在工作场所中适应您的行为，首先需要知道我们落在内向的偏见范围内，并认识到它是首先是一个频谱。