痛苦地将自己命名为董事会，但不知道如何闯入那个精英人群？不要浪费时间证明自己的聪明程度，或在社交注册中炫耀您的清单。相反，请尝试另一种经典的公司战略：棕色。
在他们的新研究“通往董事会的另一条途径”中，对138家主要公司的1,012名高级经理和首席执行官的调查产物，德克萨斯大学奥斯汀分校的管理教授詹姆斯·D·韦斯特法尔（James D. Westphal）和Ithai Stern，那里的一名博士生表明，对您的首席执行官表现出“不合理行为”的作用更多是为了帮助您获得董事会的约会，而不是从五月花或五月花覆盖的羊皮中挥舞乘客示意。简而言之，吸吮胜过崇高的出生。
令人惊讶的是，韦斯特法尔（Westphal）和斯特恩（Stern）还发现，妇女和少数民族（可能是因为他们缺乏许多精英社会联系），比她们更富有，白人的同志更有可能使用这条路到董事会。多产的年轻教授韦斯特法尔（Westphal）说：“获得更多董事会任命的最有效方法是从事政治行为。”他为公司治理做出了许多地标研究。“人们感到自然而然地帮助那些赋予他们的人。”
作者说，生气行为意味着使用奉承，对某种形式做出帮助或加强CEO的现有意见。They were able to quantify the results in startling detail: In a 12-month period, challenging the CEO’s opinion on a strategic issue one fewer time, complimenting the CEO on his insight two more times, and doing one personal favor increased by 64% the likelihood of an appointment to a board where the CEO was already a director. “I was surprised by the sheer magnitude of the effect,” says Westphal.
在韦斯特法尔的发现中，有一些吸引人的民主：毕竟，吮吸是最终的同等运动策略。然而，对于那些认为更多样化的董事会是一个更独立的董事会的人来说，这种影响令人担忧。如果棕色的推进导演（无论是妇女还是少数群体）担任其强大角色，为什么他们之后会采取不同的行动呢？看来，奉承确实确实使您无处不在。