H之前是你可能不知道互联网:仅仅通过设计你的产品正确的方式,你可以从头构建一个数十亿美元的业务。没有广告或营销预算,不需要销售人员,风险投资家将杀死你扔钱的机会。
秘诀是所谓的“病毒循环,扩张”概念之外鲜为人知的硅谷(继续,谷歌它-你不会找到很多)。这是一个类型的工程炼金术,得当,几乎保证了自我复制,borglike增长:一个用户变成了两个,四个,八个,一百万年及以后。这不是与每日服用一分钱,翻了30天。年底前一个星期,你会有64美分;在两周内,81.92美元;到了30天,约为540万美元。
病毒循环已成为最重要的业务以来硅谷触媒的搜索引擎。他们权力的许多Web 2.0的图标,包括谷歌贝宝,YouTube,易趣Digg、Facebook、MySpace、LinkedIn Twitter和Flickr。但不要混淆了病毒循环和病毒式广告或视频等周六夜现场周日的“懒”或Mentos-Diet可口可乐百乐宫喷泉。病毒式广告不能被复制;根据定义,一个病毒循环必须。
如果你真的想理解动态是如何工作的,没有更好的地方比宁看,创业在帕洛阿尔托,位于对面几个点击在Facebook和谷歌——这是专门利用病毒循环。高盛(Goldman Sachs)前投资银行家杜军的吉娜Bianchini和名人极客马克•安德森,宁一直在增长自动现在推出了社交网络的一切——一个免费的平台,自己动手社交网络——去年2月。在6月,有60000名宁网8月,80000年。在今年年底,有150000,今天,超过230000人。宁约40%的社交网络来自美国以外的国家,来自176个国家的成员已经签署,与服务已经可以在几种语言,包括中文,日语,西班牙语,荷兰语。该公司估计,按照这个速度,到2010年新年前夕,它将举办400万的社交网络与数以百万计的成员,每天提供数十亿的页面浏览量。
2010年新年前夕,Ning的估计,它将举办一些400万的社交网络服务每天数十亿的页面浏览量。
宁的社交网络,用户发表评论,问题,照片和视频,从色情到Pez糖果盒,摩托车到母亲,电视节目向泰国跆拳道定制的汽车。显示我的小马马爱好者,为玩家GAX, GYNite“同性恋男人和他们的朋友。“最受欢迎的宁网络属于嘻哈大亨50美分,有107000名成员和计数。克里斯·罗梅罗“百老汇”,新媒体的创意总监Fitty的网站,将它描述为“一个娱乐业新闻/谣言/编辑博客TMZ.com的静脉,加上无与伦比的访问和与名人的交互。”Romero使用网站音乐视频和电影项目的部分,有一天,他希望直接向公众发布音乐和视频,完全绕过唱片公司。罗梅罗,没什么比“一个新的娱乐平台。“理论上,单个宁组可以作为一个平台为整个业务;总的来说,网络代表宇宙不断扩大商业。
Bianchini,加州北部一个35岁的人,遇到了安德森在收到斯坦福大学工商管理硕士学位和发射软件启动跟踪和测量广告。安德森坐在公司的董事会,这在互联网泡沫破灭破产;他和Bianchini约会了一段时间才成为朋友。当然,安德森抛出了网景和它在1999年以42亿美元美国在线。甚至在他卖他的下一个公司Opsware自动化网络和服务器公司惠普去年以16亿美元的价格,他开始寻找他的下一个行动。他问Bianchini加入他,宁(在中国“和平”),播种1500万美元自己的钱,就这样诞生了。
他们一对精美奇怪:他的身材瘦长的6-foot-4-inch前编码器与巨大的蛋形头部,造成赤脚而闻名——高高在上的封面时间;她娇小的,有魅力的女人从工人阶级根源膏“Web 2.0辣妹”Valleywag(事实上她只承认勉强)。他是大远见卓识,公司董事长的讲话打开表的声音;她冒泡的CEO,社交网络在心里喜欢漫游Ning的走廊的隔离在家工作。他曾经赢得了客户在Hobee,当地的连锁餐厅,每天吃有一年;她在一个在高中都是以在餐厅里当服务员为生。
他们都使用相同的表达式来描述Ning的商业模式:“将病毒营销纳入产品的功能。”在英语中,这意味着Ning生长,因为每个新用户产生更多的用户。每次有人建立一个社交网络,他别无选择,只能邀请朋友,家人,同事,和志同道合的陌生人签字。公司计算,每个人报名参加了一个值得宁组,2人,平均每天:第二天,那个人带来了4个小组成员和第三天,8;一个星期内,她带来了128人。这是宁已经能够增长平均每天超过500 .4%并添加新组,每天大约每137天翻倍。“这是复利的力量,可预测的增长率,“Bianchini说。
在早期,不是每个人都知道的宁。该公司花了三年时间构建网站的基础平台;每年到这一过程,它发布了几个社交应用为了开始测试和精炼他们做了什么。这些应用程序,Bianchini欣然承认,“很简单,”迈克尔·阿灵顿发布一个条目在TechCrunch的博客名为“宁把?”:“宁的现实是,它就失去了它的任何凉爽,没有人使用它,宁有很难让人们的注意力。“但是阿灵顿不得不做出改变18个月后,该公司大约六个月吸引了100000在线团体和一些4400万美元的资本,主要来自Legg Mason和t . Rowe Price。“每个人都想要一个自己的社交网络,和宁在这里给他们,”阿灵顿写道。“公司确定以来已经走过了漫长的道路,我在2006年初宣布其死亡。有时我喜欢它当我错了。”
Y你可能会想知道一些深刻的,强大,和潜在的有利可图的病毒循环仍在雷达下了这么长时间。博客兼前广告主管安德鲁·陈曾与MySpace、Hi5,和其他社交网站,有一个简单的答案:这个关键洞察“值得一大笔钱,”的人,理解它”都是做自己的公司。”
没有事故风险基金公司越来越受病毒循环进他们的商业计划——启发,毫无疑问,泰尔的成功,其500000美元的投资在Facebook现在价值约7.5亿美元。安德森本人播种10人,包括Digg。红杉资本的鲁洛夫•博塔早期YouTube支持者,积极追求病毒循环的公司。Fred Wilson,联合广场投资公司的合伙人,笑话,他被认为是改变公司的名字“病毒风险,”因为几乎三分之二的他的公司去年投资2000万美元去病毒——循环等公司Twitter。
陈的电话病毒循环的“世界上最先进的直销策略被开发。”,毫无疑问,病毒循环扩张是关于市场营销,不是传统意义上的。“没有什么可以真正的病毒,除非它是好的,”威尔逊允许。“你可以创建一个糟糕的应用程序,构建病毒钩子,但是如果它是不好的,那么没有人会跟随病毒通道,和该公司将倒闭。“但是如果你创造出人们真正想要的,需要的,或者仅仅是享受,那么你的客户会对你发展你的业务。用户通过使用产品,本质上,提供一个证明。“当你的货币思想,人们变得依恋之情,“宁Bianchini说。“那么你成为一个公用事业像博客一样,YouTube, Facebook。”
一位前广告经理电话病毒循环的“世界上最先进的直销策略开发吧。”
大规模的观众规模明显带着潜在的严重的钱。至少,如果你的策略是让大买,你可以拍卖自己(和你的数以百万计的用户)出价最高的人,让下一个人担心收入来自你的听众。这是MySpace(购买的选择路线新闻集团(News Corp)。为5.8亿美元)和YouTube(谷歌16.5亿美元),以及贝宝和Skype(分别为eBay, 15亿美元和26亿美元)。或者你可以货币化的身体自己:雷曼兄弟,在其最新的报告中,预测,国内在线广告市场2008年将增长23.6%,至262亿美元。宁的“数十亿”预测页面浏览量将准备索赔的收入很不错的一块。
V病毒扩张循环一直存在于现实世界。特百惠聚会,每一个与会者都是一个潜在的销售人员,是一个典型的例子。安利的多层次营销策略销售个人护理产品,珠宝和家庭用品是另一个。是什么连锁信与邪恶的意图和传销,但病毒循环?
但病毒循环的无摩擦环境更适合互联网,信息或想法可以携带基本上永远。安德森自己创建了人们普遍认为第一个网上病毒循环当他和埃里克·比娜的国家超级计算应用中心释放马赛克浏览器Netscape Navigator的先驱,在1993年4月。他们用12β用户共享,发展到100用户,那么到1000年,10000年,达到100万的12个月。没有特性在浏览器中传播,但其仅存在影响人们来创建Web页面。这反过来又激励了其他人上网,它充当了催化剂为他人创造更多的网页,等等。
有三种病毒扩张循环——我们称之为“病毒循环,”“病毒性网络”和“双重病毒循环”,过去的前两个的混合。创建一个简单的病毒循环相对简单。1996年,Hotmail放置一个链接在每条消息的主体,提供收件人的能力建立了自己的电子邮件帐户,并在30个月从0到3000万个成员。YouTube部署病毒机制,允许任何人嵌入视频链接在自己的博客或MySpace页面:谁看到它越多,越链接嵌入,很快,数以百万计的用户直接注入到YouTube。也在这一类的很多部件制造商在Facebook上创建数字传播珠宝首饰,MySpace和其他地方——臭名昭著的“孵化鸡蛋,炫目的幻灯片和创建工具分布通过幻灯片和契机,网上拼字游戏Scrabulous,星座,日历等等。这些小部件会传染,滑动就能筹集5000万美元的风险资本从富达投资和t . Rowe Price,给它5亿美元的估值。
但它是网络上病毒,规模和实力真的雪球。通过邀请目的地如Facebook的增长,与每个“朋友”接触自己的联系人,进而做同样的事情。超过一半的哈佛大学的本科生加入Facebook的2004年发射一个月内;四年后,拥有6700万活跃用户。,目前每周膨胀率3%,今年年底将有2亿用户,相当于地球上的人口第五大的国家。
值得注意的是,病毒循环网络不创建内容——他们组织它。他们提供了一个环境,在理论上,几乎无限扩展,然后依靠群众的智慧来创建或聚合大量的材料来填补它。更多的人,更多的内容,更强大的诱惑对于那些旁观。“病毒采用模式”是“最便宜的方式增加观众,”威尔逊说,联合广场投资公司。在历史上,它可能没有时间市场开始这么少很多。
“俭”家,尼古拉斯的经济学教授,纽约大学斯特恩商学院描述这是“网络效应。”“连接越多,节点越多,人越多,就越有价值,”他说。安德森指出,“最终,每个人都倾向于这样一个网络,每个人都有一个电话和每个人都有一个电子邮件地址,因为在如此巨大的价值结果的其他人。“更大的一种病毒性网络,它生长越快。一些最大的名字在互联网上建立在这个模型。EBay从在线megasite车库出售,因为卖家吸引买家吸引了更多的卖家和买家。谷歌采取类似的策略:在每组广告它坐在一个链接到谷歌AdSense计划,鼓励更多的网站拥有者加入(在谷歌的情况下,加入支付现金,放大了病毒性网络效应)。
更重要的是,这些病毒网络引发整个经济时叠着另一个。贝宝出现因为买家和卖家在eBay上需要一种方法来在线完成交易,因为大多数卖家没有传统的店面不能处理信用卡。YouTube起飞如果利用MySpace的成功,成为视频海报和观察人士的首选网站。谷歌的小广告被剥离是一个迷你病毒性网络广告服务成千上万的小部件创建Facebook、MySpace等。
这堆叠只会增加社会网络和网站之间的墙壁坍塌,加速创造的“OpenSocial,”提供了一个通用的编程标准,这样应用程序可以运行在多个Web站点。宁是一个成员,随着谷歌,LinkedIn和其他;联合了Facebook平台的概念和应用到整个网络,这意味着一个小部件,适用于一个站点将在所有其他工作。认为它是网络相当于引入标准铁路测量在工业革命期间,这有助于刺激美国经济发展东海岸到西海岸。
O原来宁,安德森宣称,受益于一个“双重病毒循环”,传播两种方式,因为每个网络的创造者是一个用户和任何用户都可以成为网络的创造者。说某人建立了安吉丽娜·朱莉净与10个成员,而随着每个人了。然后采用网站脱落,乔恩·沃伊特恨组上升,布拉德·皮特爱俱乐部形式。与此同时,一个Lara Croft怀旧净发射,生成一个军团的软性cyberporn分拆。很快你有2、3、10网络,同时扩大。与此同时,原集团是吸引更多用户。Ning膨胀像一条河从越来越多的支流。
一旦这种变幻无常的增长,你可以预测其利率以惊人的准确性——宁自年初以来一直在做的事情。(病毒循环扩展根据所谓的幂律曲线,似乎没有人能解释原因准确地描述一个令人眼花缭乱的自然和非自然现象,从行星的大小对国家收入分配在线商务)。但病毒扩张的另一个含义是,一旦一个公司吸引了一定数量的用户,它变得几乎不可阻挡。eBay贝宝发展作为在线事务权力之后,推出了一个服务竞争,失败(而最终买了贝宝)。为了对抗谷歌和YouTube雅虎竞争对手推出网站,没有去任何地方。LinkedIn和Twitter同样成为不容置疑的通过聚合大池的用户。Friendster只有一个实例,一个公司实现这种达到破裂后,它在很大程度上是在由技术失败-网络崩溃和中断导致用户到MySpace和Facebook的拥抱。
“俭”家提醒我们,然而,正如纽约大学教授“规模大并不意味着你会赚钱。“问问Twitter、LinkedIn、MySpace、Facebook或Flickr:他们可能有巨大的估值,但没有收入模式嵌入到其核心业务。这就是宁是不同的。宁不是试图创建一个庞大的观众。(事实上,近三分之一的网络不起飞,但这死亡率不花公司一分钱,与未售出的搅拌机沃尔玛。)相反,宁要培养数以百万计的小网络狭窄的通道,每一个交付的定向广告,谷歌骑着巨大的财富。因为在这个网络经济的新阶段,它不仅仅是眼球,愚蠢的,因为它是在互联网泡沫破灭之前。你收集的眼球和如何切片,骰子和模型。
追溯这种解析是困难的。Facebook惨败时,试图用一个新的改造本身ad-driven计划称为信标,传递客户信息在大片等40多个参与网站和胡闹,提醒用户的Facebook上的朋友对他们的购买这些网站。Facebook,它是利用口碑广告的力量。许多facebook,它感觉就像一个令人毛骨悚然的入侵。道歉之后,该公司提高了选择进入/退出机制。
但宁并不面临这种风险。它显示的各种广告网民习惯于看到博客、新闻网站,在互联网上,尤其是针对自己特定的社会网的利基。极端的滑雪者看到广告针对极限滑雪,等等。现在,Google places Ning的广告,但最终,Bianchini和安德森计划为自己服务。即使在今天,如果你想控制你宁的广告网络,你可以支付你的基础设施——每月20美元的费用。大约3%的集团领导人选择了这个选项。无论哪种方式,宁让出来。
“这将是非常困难的MySpace或Facebook变速和直接提供竞争的服务对我们来说,“Bianchini说。“他们有一个巨大的技术挑战只是扩展他们正在做什么,我们已经花了三年时间建立一个严肃的架构和技术领导为我们所做的。”她说她的一个工程师相比,当然校正”换掉747的引擎在飞行途中。”
在Facebook或其他任何人能做,Ning可能骑攻不破的双重病毒循环。因为一旦达到临界质量,道路是铺成的。
没有人可以阻止它。
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