在2020年感恩节休息时，狂热者创始人迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）飞往底特律，与Stockx创始人乔什·卢伯（Josh Luber）共度一天。它只是应该是两个电子商务创新者闲逛，鲁宾负责杰出的服装Juggernaut，而Luber在二级运动鞋和其他令人垂涎的商品的二级市场后面。鲁宾没想到他们的时间会大大改变他的业务。但是随后，卢伯开始谈论支撑交易卡业务的脱节分销过程。
像Topps这样的交易卡公司制作卡并将其出售给分销商，然后将其出售给零售商。那些零售商将它们出售给消费者，但是其中一些人随后在eBay上转售了卡片，通常在确保最理想的市场后，通常会在专业的市场套利中转售他们的卡片。鲁宾认为这可能是他认为应该是一家直接面对消费者的业务的直接消费者的方法。到那时，他已经研究和研究交易卡了几个月，但卢伯以“灯泡在那时和那里脱颖而出”的方式将其崩溃了。
新年后不久，鲁宾聘请了卢伯（Luber）担任新推出的狂热者收藏品交易卡部门的首席远见官，当时这无所事事。长期情况并非如此：2021年8月，狂热者获得了美国职棒大联盟，美国职业棒球大联盟球员协会，国家橄榄球联盟球员协会和国家篮球协会的交易卡权。鲁宾和公司的势头冲洗出去并在9月筹集了3.5亿美元对于收藏品的100亿美元估值。然后在2022年1月，它支付了5亿美元的收购Topps，这是该业务中最知名的品牌名称。一年中，该公司从不在交易卡上到达了业内最大的球员。
仅此一项，这就是一个轰动一时的发展，但这只是狂热者一年中的许多人之一。
在2021年初，狂热者是一项业务，在2020年以26亿美元的收入从销售中获得了26亿美元的收入，主要通过其自己的网站以及该公司在全球运营的300多个团队和联盟的电子商务网站。然而，在过去的一年中，它扩展了，以在收藏品，博彩和游戏以及NFT中添加三个新的业务类别。在过去的十年中技术和垂直集成供应链操作的结合。该公司恰逢其进入交易卡的兴起，将其主要的电子商务和商业业务作为狂热者贸易商务公司（Fanatics Commerce）提供了，并建立了更广泛的狂热者母公司，鲁宾（Rubin）介入首席执行官。
狂热者已经是服装和商品的崇高者。现在，它的目标是利用相同的野心和运营敏捷性来统治体育粉丝的其余部分。鲁宾说：“在过去的一年中，我们已经从一家企业变成了四个业务。”“我们建立了交易最多的数字体育品牌，并且拥有超过8000万客户的数据库。使用这些资产来帮助我们建立领先的数字体育平台的能力，这确实令人兴奋。”
为了成为更广泛的数字体育平台，狂热者将其业务越来越深入地探讨了粉丝与他们最喜欢的运动的关系的各个方面。这是他们打算这样做的方式。
核心商业
在超级碗和NBA全明星赛之间的一周中，狂热者宣布，它与Jay-Z合作，还有其他一群名字获得体育商品公司Mitchell＆Ness的多数股权大约2.5亿美元。它为狂热者不断扩大的体育迷和商品帝国增添了更多的街头服装肌肉。
Fanatics Commerce首席执行官兼广泛狂热者父母副主席Doug Mack说，该公司成功的关键是多样性和敏捷性的结合。2019年，该公司与广播公司艾琳·安德鲁斯（Erin Andrews）合作，采用了一条名为“艾琳·安德鲁斯（Erin Andrews）磨损”的新系列，为女性提供与运动有关的服装，并迅速发展成为八位数的系列。同时，早在2021年8月，全球足球明星莱昂内尔·梅西（Lionel Messi）突然离开巴塞罗那与巴黎圣日耳曼（Paris Saint-Germain）签约，狂热的商品机器需要准备就绪。麦克说：“在那一刻，永远不会有足够的梅西球衣来满足所有需求。”“制造只需要时间。但是，借助我们与PSG和按需制造能力的权利和合作伙伴关系，我们开发了梅西服装，我们能够立即生产并立即提供。”
对于粉丝来说，只需单击几下即可找到他们想要的装备。实现这一目标的基础架构更加复杂，是狂热者如何建立业务的骨干，以及他们可以提供的消费者和合作伙伴的信任。麦克说：“我们在引擎盖下的工作非常困难。”“我们正在进行投资，以数亿美元的运营，制造和技术的价格投资，以建立在这个基础上。”
该基金会还提供了鲁宾正在扩大的基础。鲁宾说：“我们通过狂热者商务建立的商业模式正在重塑对粉丝和合作伙伴更好的行业，这是我们对我们从事的每一项业务的想法。”“我们总是从商业业务中学习，并将其应用于这些新业务。”
在卡片中
去年，鲁宾说，狂热者将其业务增长了30％，收入约为40亿美元。该公司在其资产负债表上拥有20亿美元的现金，并且最新的估值将其定为约180亿美元。在那段时间的收购和扩张的量可能会突然突然，但是在公司内部，有一个非常清晰的策略来识别和评估潜在的新商机。
“我们如何使情况变得更好？我们如何为风扇创新？如果我们无法回答，我们就出去了。”鲁宾说。“然后，这是关于弄清楚我们如何为合作伙伴（联赛，球员协会）更好地使其变得更好，如果我们不能这样做，我们就不在了。然后我们说，好的，这是一个足够大的商机吗？如果这对粉丝来说很棒，并且对我们的合作伙伴来说很棒，但这还不够物质，我们会出去，因为我们不想杀死脑细胞。这就是一切的过滤器。”
通过该过滤器将交易卡放置，这一切都是有道理的。狂热者建立了业务，以使风扇商品快速有效地提供，并看到了将该模型应用于卡片分布的机会。对于合作伙伴而言，其交易卡权利协议为联盟和球员工会提供了公平，这些联盟和球员工会在合同期间保证了他们至少10亿美元的收入。对于Fanatics自己的底线，它增加了7亿美元的业务，甚至在NBA和NFL权利启动2026年之前。
NBA全球合作伙伴关系总裁萨尔·拉洛卡（Sal Larocca）说，狂热者在体育界占据了独特的位置，将其定位为交易卡中的理想合作伙伴。Larocca说：“他们在数据库中建立了大量的客户和粉丝，我们认为这确实是卡市场发展中的下一个阶段，在一个生态系统中融合在一起。”“因此，这个愿景就是为什么我们认为它是为了长期与他们保持一致的最大利益的原因。”
味道像数字糖果
当Dapper Labs在2020年10月推出NBA最佳射门时，它将NFT速度迅速发展为Sports Collectibles主流。可以理解的是，这成为狂热者看到机会的市场。2021年6月，鲁宾成立了一家新的基于NFT的公司Candy Digital与Galaxy Digital创始人Mike Novogratz共同创立。Vaynermedia首席执行官Gary Vaynerchuk担任董事会成员和顾问。该公司迅速获得了美国职棒大联盟的NFT许可权，然后推出了自己的NFT市场一月份，最初八个小时的贸易销量记录了100万美元，最近是价值15亿美元。
Vaynerchuk多年前遇到了鲁宾，但当他们一起工作时真的认识他受欢迎的全部挑战，这筹集了6000万美元，以帮助在大流行期间打击粮食不安全。这种经历使他与鲁宾（Rubin）一起在Candy Digital上团队。Vaynerchuk是一位忠实的体育迷，一直在制作和营销NFT的经验，他说，体育NFT和大多数运动产品的成功归功于一个人获得权利的能力。狂热者已经在服装中做的事情多年。Vaynerchuk说：“这就像有线新闻行业。”“ ESPN成为ESPN，因为它获得了NFL，NBA，曲棍球和棒球的权利。这是一种权利游戏。谁获得MLB的官方权利将在该类型中拥有更好的NFT产品。知道迈克尔的人际关系和坚韧使这种舒适。如果我要去与某人一起工作，这是一个安全的地方。”
当时，鲁宾说糖果的目标是为了扩大数字收藏品的粉丝群，并且这些产品生活在热情，社区，创新和数字化转型的交汇处的最佳位置。他可以很容易地谈论他对狂热者的愿景。
投注未来
纽约州在一月份开放在线体育博彩后的一个多个月中，超过20亿美元下注，包括在美国的所有移动超级碗赌注中有四分之一，其技术基础设施和大量的粉丝数据库，狂热者知道博彩和在线游戏是扩展的自然下一步。
去年6月，该公司雇用了前范德尔首席执行官马特·金（Matt King）为了经营其尚未推出的博彩和游戏部门，以及前洛杉矶道奇队执行官塔克·凯恩（Tucker Kain）担任狂热者的新首席战略和成长官。
鲁宾（Rubin）和麦克（Mack）在投注和游戏中看到了巨大的潜力，但尚未具有正确的商业经济意义，纽约州为51％的体育图书收入征税。因此，狂热者还没有跳入。取而代之的是，它正在建立其内部团队和基础设施，以便准备在通知时进行翻转。这就是Kain在公司第一年给Kain留下深刻印象的原因。凯恩（Kain）于2012年加入洛杉矶道奇队（La Dodgers）担任首席财务官，后来建立了该团队的投资部门Elysian Park Ventures。他钦佩鲁宾和麦克（Rubin and Mack）概述的狂热者流程平衡粉丝，合作伙伴和出色的生意的简单性。挑战是不要过度复杂化。
凯恩说：“我们不能做得慢，但是我们确实需要做出故意和体贴。”“如果机会达到了所有三个标准，我们就需要准备移动。那是一个健康的紧张局势。我们的工作是要意识到机会并随着时间的流逝而开始为他们建立建立，然后当机会聚结时，我们的步伐需要加速。这就是我们的思维思想和战略性的平衡，然后在我们的执行方式上真正敏捷而快速。”
滑到冰球前进的地方
在所有的收购和扩展行动中，狂热者不需要这一点。这并不是一家出于对增长的绝望，也不是一家狂热地跟上趋势的强迫。鲁宾和他的领导团队只是意识到有可能利用他们在过去十年中建立的基础设施的潜力，以便以更有意义（和盈利的）方式与球迷与体育的关系更加亲密。这样做的关键是，狂热者如何建立了其能力，而无需立即将所有这些都合并为整个公司的协同作用。这种体育狂热的飞轮是有条不紊地建造的。
麦克说，该公司的组织架构将这些新扩展类别分为相对独立的业务。他说：“看看游戏业务：我们带来了马特·金（Matt King），他正在获得他需要的资源，并拥有他需要带来合适投资者并采取成功的举动才能取得成功的帽子桌。”“有了交易卡公司，我们拥有权利，但是我们知道建立基础设施真的很难。我们认为收购基础设施在第一天是正确的。”
每个部分都需要能够在自己的内部运作，并有一个明确的计划，以成为强大，高质量且耐用的业务。Mack说：“当您以伟大的才华建立这些相对自主的领域时，您就会制定真正明智的计划，何时建造，何时合作，何时购买时，它开始崩溃并变得非常易于消化。”
过去的一年，以及这些发展如何与狂热者的其他业务相结合，可能是该公司对这些理想的最严格测试。同时，鲁宾没有计划放慢脚步。他2022年的目标是使公司的举动去年看起来一无所有。
他说：“我想回头看，并在2021年感到尴尬。”“我希望去年为自己感到羞耻。我认为我们可以做到。”