1.用蜂蜜捕捉蜜蜂。
在1990年代，雅虎的销售人员认为他们拥有如此热的产品，以至于他们可以与客户傲慢自大。当他们的行业崩溃时，他们了解了仔细倾听并与客户合作合作的价值。
2.突破孤岛。
广告销售人员通常只与媒体策划者进行交谈 - 实际上购买广告空间的代理商高管。但是雅虎发现，它可以通过举办创意导演的研讨会来促进在线广告，他们构思和撰写广告，以帮助他们对新媒体进行教育。
3.上升的潮汐抬起所有船只。
雅虎将在线广告推广与宣传本身一样强调促进在线广告。雅虎的特里·塞尔（Terry Semel）甚至在他的竞争对手Microsoft的年度“峰会”中谈到了该行业，并与比尔·盖茨（Bill Gates）和首席执行官史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）一起为其大型广告商而言。