Stratton Sclavos加入了Verisign Inc.在1995年，只有四名员工。如今，加州互联网服务公司拥有近3,000名员工，预计将在2001年报告近10亿美元的收入。在过去的一年中，它在运营中的盈利均可赚钱，击败了华尔街的估计。
在这里，首席执行官斯特拉顿·斯拉沃斯（Stratton Sclavos）解释了他的公司如何以及为什么在整个行业范围内雇用有才华的人并签约新客户。
在这种经济中，人们由于各种原因而延迟购买决策。那么，您如何赢得新客户？
我们总是从相同的基本问题开始：我们是否相关，我们有必要吗？Verisign提供服务，我们相信您将最后关闭 - 就在您永远关闭门之前。这很重要。您想专注于绝对必须存在的事情。
我们每天处理60亿个域名查找。这比美国所处理的所有电话网络还要多。它不仅仅是保留旅行系统和签证手柄。当然，2001年是一个非常糟糕的技术年。但是，我们所做的域名查找（对于使用互联网有多少人的推论）已经从25亿美元增加到每天近60亿。
您拥有超过10亿美元的现金。这是竞争优势吗？这是否让您考虑以便宜的价格进行收购？
太奇怪了。两年前，我们所有人都被高估了。现在，我们许多人被低估了。一年前，我们可能估价为1美元，但潜在卖家告诉它价值10美元。现在，我们可以购买10美分的相同物品。
这将是您真正可以区分自己的领域之一。我们转向买方市场。所有人都说，今年我们可能会以不到2000万美元的价格购买十二家公司。十八个月前，我们将花费将近10亿美元来做同样的事情。这只是一个非常不同的时间。
坦率地说，有好的公司，好的技术和良好的客户群，除了现在销售外，别无选择。风险资本家已决定停止资助公司，公共市场没有接受。现在是用现金加油并在股票方面拥有良好货币的好时机。
在您只是残酷的情况下，您可以在收购上降低价格有多难？
我认为您对讨论的第一天经历了“残酷”。诚实的答案始终是相同的：您必须保留重要的人，重要的人。而且，您需要进行竞标，该出价与收益有关，并弄清楚如何使其成长。除此之外，规则已经消失。
您正在做一些选择性的招聘。这些天，您看到了哪些简历的口径 - 尤其是与两年前有空的人相比？
现在，我们比1995年和1996年创办公司时雇用更好的人。我并不是说对当时雇用的伟大人士不尊重。但是18个月前，我们告诉我们的董事会我们无法聘请足够的优秀工程师。我们正在为Dotcom初创公司失去人们。目前，如果您的公司可以在企业家的上升空间中展示一个低风险的环境，那么您就位于猫鸟座位上。
当涉及工程师，销售人员和运营专家时，我们看到了12个月前无法获得的简历。我们将在2002年将一支伟大的团队放在球场上。许多人将是在公司工作不到12个月的新人。
在许多股价被锤击的时候，您如何保持内部士气？
首先提醒您的员工为什么在那里：建立一家伟大的公司。这与本周的股票价格，去年的股价或明年的股票价格无关。成为世界上五大技术公司之一 - 执行良好 - 市场将自己照顾。有时，您只需要将员工与投资者隔离开来。投资社区是我见过的最糟糕的心理思维框架，这很荒谬。
您在互联网安全市场中看到什么机会？自9月11日恐怖袭击以来，这已成为一个大增长区？
自9月11日以来，我们已经有每三个字母的代理商参观我们的商店。他们中的一半只是想了解互联网安全的工作原理。显然，我们技术的一部分是安全性。因此，他们想知道如何在拟议的政府网站之类的情况下使用我们的技术。
另一半一直在访问，以了解我们运行的东西是否在物理上安全。现在认为，域名服务是关键的互联网基础架构组件，他们不想在将来的攻击中看到丢失。
当您发生这样的悲剧时，每个人都说，哦，这对安全公司来说非常好。物理和技术安全性的可见性比几个月前要高得多。但是我认为直到2002年上半年，这些美元才流动。
乔治·安德斯（George Anders）（ganders@fastcompany.com德赢提款）是一位快速公司的高级编辑。访问Verisign Inc.在网上。