纽约时报文章在二手书上很有趣。作为来自亚马逊或妈妈和流行音乐商店的二手书籍和新书的买家,我可以告诉你,我通常会在我只感兴趣的东西时购买二手书,而且不会买新的书。
这个概念是利用机会便宜或免费获取东西,因为您的兴趣不足以全额购买,可以扩展到许多媒介。我相信这是Bootleg DVD,非法下载和eBay热潮背后的原因。当电影业说他们因数十亿美元的销售而损失时,他们假设这些人会以20美元的价格合法地购买这部电影价格标签。他们可能没有。但是,盗版DVD(5至10美元)是冲动购买。
企业应利用这种倾向廉价商品的趋势来发挥其优势。大多数公司将受益于其标准产品或服务的替代品。他们可能认为较小替代方案的销售会损害他们的利润。我去过一家商店,有机会购买新的或二手的视频游戏,并选择了新副本,因为5美元的节省还不够。二手产品的机会创造了新产品的销售。
您购买了什么?你不是什么?