我只是与一群摩托车经销商交谈，他们想到的第一问题是“我应该在哪里投资广告钱？”
您要回答的第一个问题是：“我想和谁交谈？”大多数小型实体商人，例如一群经销商，只是将广告投放给整个公众。他们希望那里相对几乎没有真正的前景。当您这样做时，您会为很多溢出广告付费 - 与永远不会从您那里购买的人交谈的美元。
Once you know who you’re talking to, you can find media they read/listen to, places they go, events they participate in and web sites and blogs they’re likely to be active in. The more clearly you can define your target customer, the more accurately you’ll be able to find places to promote yourself.
传统媒体，例如报纸，广播和电视，可以准确地告诉您他们的听众是谁。广播电台有忠实的听众，他们可以告诉您他们的年龄，赚多少钱，居住地以及他们的爱好和兴趣是什么。电视是不同的。人们忠于特定计划。目前，有一个清晰的（而且很大！）的人口群体，对美国偶像进行了调整。如果他们的观众的定义与您对目标客户的定义密切匹配，那么他们的广告位置可能非常值得。
对于您出售的不同产品，您可能有一些不同的目标客户。您必须为每个选择过程进行相同的选择过程。您想花钱与主要潜在客户交谈，而不要浪费更多的东西，而不是与那些没有的人交谈。