给我看一个没有通过BATNA思考的人
（达成协议的最佳替代方案），我将向您展示希拉里·克林顿（Hillary Clinton）。
巴纳是谈判研究人员首先开发的术语罗杰·费舍尔和比尔·乌里的哈佛谈判计划（PON）。
当谈判或竞选总统竞选的人
提名没有通过应急计划的思考
失败，他们往往会变得更加绝望和顽固
第一个位置。
人们不放开他们的原因
痴迷于失败的结果（或者有些人会说它的痴迷
坚持他们）是，这样做威胁要把它们扔进自由秋天
导致一个深黑洞，感觉无底。
就像死亡。就像死亡一样，人们需要经历阶段ElisabethKübler-Ross在她的开创性工作中概述了：死亡和垂死。
这些阶段是：
- 否认 - “我不会接受，因为我无法接受，因为如果失败，我不会做什么。”
- 愤怒
- “我将与任何试图让我的人打架和钉子
接受它，因为如果没有发生，我将丢失。” - 讨价还价
- “好吧，我不会担任总统，但是副总裁或
一些东西，所以我不必面对任何东西。” - 绝望 -
“都是真实的。这不是一个坏梦。我迷路了，不喜欢
做其他事情。大家，只要让我一个人。” - 验收
- “好的，我想我什么都没有。我还有我的家人，我还是
有相信我的人，我在参议院仍然有工作，我可以
仍然有所作为。”
是时候有人说了
强烈，坚定而充满爱心希拉里：“您的竞选活动已经结束
生活还没有结束。您现在有机会镇定和
仁慈，或为痛苦和绝望，这取决于您
选择哪一个。”
*我要感谢McLeod＆Associates为这件作品提供帮助。