如果你避免网络，因为它感觉不知何时厌恶甚至是彻头彻尾的厌恶，你并不孤单。
例如，刚刚开始作为一家大型零售公司的商品负责人的客户斯蒂芬妮。斯蒂芬妮知道她应该加强她的专业网络，但是当我第一次见到她时，我认为她会高兴地选择一个网络赛事上的牙科提取 - 当她用颤抖的描述时，“我只是不喜欢它。感觉如此尴尬和不自然。“斯蒂芬妮继续解释一下，在她的观点中，网络感觉计算和不真实。她只是无法动摇她将为自己的自私结束使用他人。有了这个网络的看法，难怪斯蒂芬妮被关掉了。
研究已经表明，当人们接近专业网络来获得职业生涯的福利时，它会导致肮脏的感觉和对清洁的渴望。The researchers explain, “instrumental networking for professional goals can impinge on an individual’s moral purity—a psychological state that results from a person’s view of the self as clean from a moral standpoint and through which a person feels virtuous—and thus make him feel dirty.” Problematically, the research also uncovered that this unpleasant feeling tends to impact those who most need to develop their networks—those with less power.
现实是培养有效的网络提供了大量的专业和个人利益。强大的网络与寻找新的工作，获取促销和接收薪酬提出呈正相关。也许令人惊讶的是，它也与创新，创造力，甚至健康和幸福有关。
移动过去的道德不适的解决方案是什么？转动您的不适的表：采用慷慨的心态和服务驱动方法。想想网络作为给予的机会，而不是得到。在短期内，这种方法可以帮助您克服对构建网络的抵制。从长远来看，作为一个助学者是建立一个有价值的网络充满互惠和职业生涯上升的最佳策略。
如果您在职业生涯中，切换职业生涯，或者新的行业或社区（类似于Stephanie的立场），你可能怀疑你有一些有价值的东西。但是，总有一些你可以扩展到其他;而且你可能比你意识到的更多信息。转向这些简单的方式，在您的互动中有意，为他人提供真正的利益，并建立一个强大有效的网络。
问问题
而不是考虑销售自己，专注于了解对方并建立关系。在你正在与之交谈并提出周到，开放的问题的人中展示了真正的好奇心。人们发现披露有关本身的信息是内在的奖励。通过邀请某人分享自己或征求意见，您将增加与奖励和乐趣相关的大脑领域的活动。
简单的问题，如“你是如何进入这个职业的？”或者“你最大的挑战是什么？”或“你最喜欢你的角色是什么？”将帮助加深谈话和联系。
听嗯
人们需要看到和听到基本的，但在这个繁忙的世界里没有高质量的倾听。真的很好的倾听者对他们的互动增加了深刻的价值。当人们与一个好听的听众交谈时，他们感到不那么焦虑，可以持有更复杂的细致怨气思维，并愿意与其他人分享更多。
100％的注意力对谈话，倾听没有中断，并跟进开放和深思熟虑的问题。您的会话合作伙伴会发现您迷人和可爱。除了这些优秀的福利之外，您还更有可能学习新的东西。
分享经验和观点
您有一个完全独特的角度，从您的专业和个人经历中获得以及您现在的位置。研究表明，良好的创新思想通常不是出于个体天才而不是与不同背景和不同的心态混合。
因此，无论您是新的职业生涯，行业还是社区，都认识到您可以帮助别人以一种新的方式或土地看待一个好主意。例如，您可以可以分享您工作的另一家公司或行业的最佳实践。这也可能是一个可能似乎明显或平凡的想法可能是对另一个人的宝贵洞察力。新鲜的眼睛或不同的看法是宝贵的。作为一名高级金融主管向我解释说：“我总是有兴趣与行业新人交谈。我很想知道他们听到了我们的看法以及他们如何看待我们的公司和行业。外观的观点是启示。“
发送周到的后续行动
让您成为赠送者的机会超出了您的初始对话。想想你刚刚遇到的人并跟进文章，事件通知或他们可能会欣赏的播客建议。另外，你可以成为一个连接器吗？考虑是否有一个人知道你的新熟人可能想要见面。想想你知道谁拥有类似的兴趣，持有相似的职位，或者是在互补行业中，并提供介绍。
如果您避免网络，因为它感觉像令人反感的自我推广，像斯蒂芬妮一样翻转脚本，并考虑你可以给予的东西。Especially if you’re new to your career, job, or the community, remember that the benefits you can offer to another go beyond those strictly related to work and extend to more personal, relational benefits: making someone feel heard, appreciated, and valued.
通过更广泛地思考你可以向别人提供并采用慷慨的心态来思考，您可以在没有道德QUARM的情况下接近网络。您将在您建立强大，互利的关系和有效网络的路上。
迪娜史密斯是主人cognitas.是旧金山湾区领导发展公司。