崭露头角的企业家如何说服蒂姆·库克是他第一个投资者吗

Nebia是一个获奖的生产商豪华,低流量莲蓬头和环保意识浴室配件。但它开始于一个神秘的投资者:蒂姆·库克。

公司的旗舰产品是120美元的莲蓬头,与美国摩恩生产,廉价汽车旅馆的水压力转换成spa-worthy经验。Nebia产品募集了900万美元迄今为止Kickstarter,安装在超过100000个家庭,节省大约4亿加仑的水,和计数。本周,Nebia发射其首毛巾- 30%的再循环textiles-a此举将扩大其产品的市场达到15 x。这是Kickstarter现在。

但在2014年10月,Nebia总裁和创始人菲利普冬天则是一个24岁的刚搬到旧金山的尴尬的莲蓬头原型和一个梦想。建造的原型实际上是他的创始人卡洛斯-戈麦斯Andonaegui的父亲。当戈麦斯Andonaegui健身房公司的首席执行官在墨西哥,他意识到他的生意最大的可变成本是水法案。他父亲,一位退休工程师在他的年代,上工作了两年的设计低流量莲蓬头水可以分裂成小水滴所以它会觉得你在cloud-all洗澡在使用更少的水比从85%一个典型的莲蓬头。

豪华的想法、节水喷头上很好。但是冬天需要资金。他需要的产品的反馈。他需要一个网络。

“我知道在海湾地区基本上没有人除了两个大学的朋友,“冬天回忆说。“我们开始敲人的大门,字面和隐喻。十之八九人,我们帮不了你。但硅谷的魔力,一个人说,“这是三个人,”热潮,我有三个会议。如果你做得不够,英镑足够的门,你的地方。”

冬天取得快速进展。在一个月内,他说在谷歌总部,在那里他被邀请来测试他的莲蓬头学习如果人们喜欢独特的低流量的设计。这个简单的为一个复杂的产品市场研究是必要的。冬天的朋友、家人,当然,戈麦斯Andonaegui曾莲蓬头,但他需要知道别人认为人们闲置在他的梦想。

“获得反馈在莲蓬头并不容易,“冬说。”并不是一个应用程序,你必须让别人进来身体,裸体,出去(洗澡),以及经验告诉你。这是一个劳动力。所以最好的地方就是健身房。”

冬天发现健身房在海湾地区将让他与客户测试它,唯一美中不足的是,他每天到在破晓安装两个莲蓬头。(偏执被盗的可能性prototypes-a担心浴室间谍冬天嘲笑不过也卸载他们每晚)。

第一个上午,他来到并设置莲蓬头在女子更衣室快10分钟。

“我走的女子,到男更衣室,当你瞧,我提前10英尺,坐在板凳上按这个人我认识,“冬天说。“眯着眼仔细,我当时想,‘哦,我的上帝,这是蒂姆•库克。”

毫秒为冬天才意识到这种可能性。如果他能得到他的莲蓬头设立的时间做饭做锻炼,那么苹果的CEO会试试。冬天跑进更衣室,与他的心跳开始安装困难。而第一个安装了快,这个花了45分钟的煎熬。

库克走进更衣室,冬天还没有完成安装,这意味着苹果CEO不得不抓住另一个摊位。但是,库克穿好衣服后,他被小型建设项目感兴趣。和冬天,决心不失去另一个机会,敦促厨师检查出来,说明设计比传统的淋浴使用更少的水。

”他把他的手在喷雾下,他说,“很有趣,这样的事情我想要在我的房子里。明天你会在这里让我试一试吗?“冬天回忆道,他在遇到密切的笔记。”我说,“当然!”

做了工作,冬天肯定他得到重大突破。但他即将毁灭灵魂的客户反馈度过第一天,在这一百去健身房告诉他一切爱,有时恨,他心爱的设备。

“这是非常艰难的。当有人告诉你你的脸,“我不喜欢它,”它叮咬,“冬天说。“但是我学的是这个人不告诉我他们不喜欢我,他们告诉我一个有效的用户体验。而不是生气,我应该微笑解除康沃变频器,问为什么。”

不过,冬天的年轻的过分自信是慌乱。他真的,真的不想做讨厌他的莲蓬头。

冬季出现第二天早上更早比第一个安装,以确保他的产品。库克在凌晨5点走。,对吧。

”他结束他的锻炼,我走他洗澡的时候向他展示如何使用它,”说冬天。”,你不会相信,但是淋浴。有人在洗澡的时候。我来吧,你在和我开玩笑吧!”

冬天知道它会无比尴尬的问主人离开(不过,他告诉我这个故事,给我的印象是他诱惑的一小部分)。库克抓住另一个淋浴。一次。

“但我只是等待,”说冬天。“幸运的是,他们都完成了淋浴大约在同一时间。”,而冬天的莲蓬头试验被极化,他运气真好当意想不到的用户表示爱的经验,滔滔不绝地讲它的厨师。

冬天,感觉的那种信心一只从最深的绝望的时刻,告诉两人等等。他抓住他的五加仑桶和清空了工具。他提出了一个测试可以测量出有多少水使用与自己的健身房的淋浴。淋浴用更多的水在30秒?

库克将他的iPhone,冬天告诉他保持时间的秒表。”他看着电话,说,“你知道你可以升级。这是iPhone 5和6几周前刚刚被释放。我说,“我知道,我知道!只做计时器!”讲述了冬天,然后笑了,当然,他没有勇气说。

冬天是一个推销员,他以前也做过演示,但只有朋友。这作品豪华,健身房莲蓬头充满了桶的85%。原型Nebia填补这一英寸。库克说,印象深刻,他明天回来试试。冬天离开了更衣室,但转过身他的脚跟和前再次抓住了库克。

(不,亲爱的读者,我无法相信库克正在这个病人。)

大多数人会停止在这一点上时。不是冬天。接下来,他问他可能显示steve,准备在一个储物柜room-some他设计的淋浴在他的笔记本电脑。

做饭,有义务。

“这是这个PDF。。。一本40页的PDF。但它是所有工业设计,视觉效果。说:“我们翻阅它,冬天。“他说,‘放大。你看这两个部分之间的差距?如果你希望这是一个干净的最小的设计,你需要清理,并隐藏这条线。”

”,也许这一切都会在6、7分钟,“冬天仍在继续。”,但感觉就像一个小时因为我吸收很多的互动”。至此,厨师问冬天如果明天他会在健身房,和冬季计划。

当太阳升起在第三天,冬天没有留下任何机会。他早期到达体育馆,这一次,他打印一个“服务”的标志,在他与大Xs测试淋浴室的繁文缛节。冬天了符号只有在他的带领下,煮后他的锻炼。

冬天是等待厨师完成洗澡。“他的两倍长,或者更多,比他正常的淋浴,”他说。我提到这个观察是有点令人毛骨悚然的(他不否认),但是,他显然是摇摇欲坠的边缘的理智,因为他期待库克的审查。

“我喜欢出汗子弹。这是一个不好的预兆。他不喜欢它。因为不喜欢它的人说,它不会觉得足够的水,我不能把洗发水,”“说冬天。“我像上帝该死。我被殴打在两天很糟糕。现在,我有更多的信心,但当一个想法是新的,非常脆弱,你连接到你的想法,所以你很脆弱。这是我的心灵在早晨上午5:55点。”

幸运的是,冬天的担忧是毫无根据的。

“(厨师)出来,就像,“菲利普,我爱它。“你不会相信这一点,但是我在我的笔记写下那一天,他说,“我有一个活泼的,几乎禅意兴致很高的感觉在我的皮肤,“冬天说。“然后我们继续谈论另一个8 - 10分钟。”

库克的冬天最大的问题是,应该这莲蓬头是一个连接,物联网产品,还是一个正常的莲蓬头?物联网是一个时髦的时代,热的发射巢恒温器。在硅谷,在那个时代没有推出一个物联网的产品几乎觉得过时。

”他说,“我在想,洗澡的时候,具有讽刺意味的是,和我的倾向可能不是;市场将需要很长时间的发展,你会创造很多的并发症,”回忆的冬天。“你的创新经验和水储蓄。添加在电子有限的用例?谁想控制一个莲蓬头的电话吗?这不是必要的。”

冬天还问他是否应该位置在可持续发展,设计,或洗澡的经验。库克说的经验,这一决定的影响Nebia的营销。

“我说,‘看,我很高兴你喜欢它,这是一种解脱,因为很多人不喜欢它,”“冬天回忆说。“他说,‘菲利普,别听他们的,我们有反对者在苹果,和你所做的真的是创新。我是六英寸的信心。这是最个人的一个重要动机作为一个企业家。我怀疑我会再次得到任何重要。”

冬天结束他的工作在健身房,知道他回来做饭。两个星期过去了,他跑一个试点在谷歌,使用修改后的原型,考虑一些他一直收集用户的反馈。新原型做了一个微小但重要的变化:它增加了淋浴50微米的液滴尺寸,需要5%的使用更多的水,但世界的差异测试对象。评论正在改善。但库克没有回应他后续邮件,和冬季毫无疑问担心库克可能鬼他从现在开始。

所以冬天没有告诉任何人他决定第二天早上做什么,甚至连他的创始人。他开车回到gym-a地方以来他在技术上不再邀请他的飞行员得以安装淋浴体验一天的测试。当然,他只是想让他更新版本做饭。

当他在更衣室外等待厨师,他被另一个健身房老鼠谁兴趣Nebia过去几周:苹果的前副总裁尼克•Forlenza制造业设计。

“他说,‘我能试一试吗?”我抬头看他,看我的手表,看着他,我告诉他怎么没有?”冬说。Forlenza结束了在做进去,惊讶地看到冬天但愿意尝试重新设计。厨师把他的时间洗澡,和给了经验更好的比第一次审查,指出问题似乎解决了压力。尽管他迅速磨练的设备上需要适度更多的水。

“他担心的是我们用多少水。我们会从85%的水储蓄80%储蓄和一个典型的莲蓬头,”冬说。“我学会了之后,他很感兴趣,因为他的激情从环境程度上他总是迫使我们使用更少但是我们不得不使用更多的经验好。”

胸部膨化,冬天解释说他取得进展到资助他的公司和他的球场上甲板变得传递给主要投资公司的一周。这时,冬季和戈麦斯Andonaegui浮动发展他们的个人信用卡,他们甚至没有一个公司银行账户。库克对新闻的反应一个人不是以任何大型公共投资portfolio-shocked冬天。

“他就像,‘哇哇,等。你要小心在筹集资金。有很多人为了急功近利,他们关心的是投资回报,”回忆的冬天。“你想投资于你的人,因为他们相信你,相信在产品,,让你做你的事,”“

“我无法相信我所听到的,所以我把退一步来处理他所说的,“冬天仍在继续。“我问,‘你天使投资做什么?”他说,“当然,把文件寄给我。”