和8.6％的通货膨胀- 一个40年的高度 - 随着食物，汽油和租金上升的成本，许多人感觉到钱包中的捏。如果您过去一年没有收到加薪，那么可能是时候了谈判更高的薪水。通货膨胀是一个很好的谈判工具，因为它是客观的标准，安德烈斯·拉雷斯（Andres Lares）夏皮罗谈判学院，谈判咨询公司。
他说：“不是我出于任意原因要求加薪，例如'我是一个很好的工人'。”“您的老板可能会或可能不会同意。但是通货膨胀已得到充分记录。如果您去年赚了150,000美元，现在赚了15万美元，那么您实际上可以赚更多的钱（在购买电力方面。]”
薪资谈判咨询公司首席执行官本·库克（Ben Cook）里瓦，告诉他的客户：“如果您今年没有得到8％的加薪，那么您将获得裁员。”他说：“假设您的表现不佳，以至于应得的薪水，那么该要求加薪了。”
但是对于大多数人来说，说起来容易做起来难。库克说，要求加薪就像对抗。他说：“大多数人不喜欢对抗。”“不进行谈判的成本很难可视化。感觉并不是有人从您身上拿走钱，但这是您无法赚钱的钱。实际上，这是同一件事。”
库克说，许多人不必要地离开工作是因为他们没有给当前的雇主有机会提高薪酬。与其避免进行不舒服的对话，不如考虑这些策略，这些策略可以使情况更轻松。
计划您要说的话
第一步是准备。它有助于写一个脚本。目的不是要读字。拉雷斯说，这是要牢牢地牢记关键点。
他说：“对话是激动的，很快就会出轨。”“通过了解和练习您要说的话来管理情感。当您参加实际会议时，感觉就像您已经进行了对话，使您更加自信。这也许是谈判人们忽略的最有力的方面之一。”
开始（但不要结束）通货膨胀
通货膨胀是进行对话的绝佳借口。拉雷斯（Lares）建议说：“我想与您聊天。过去一年发生了通货膨胀。”
但是，整个谈话不应纯粹是通货膨胀：“他们仍然想让您留下来，”拉雷斯说。“虽然他们向您付款以弥补通货膨胀，但这也是因为他们认为您将成为团队的一员。对此非常清楚。”
进来
当您要求加薪时，目标点尽可能多。而不仅仅是责备通货膨胀，而是获得实数。这美国劳工统计局计算器可以说明价格较高影响您的钱包。例如，2021年5月的150,000美元的购买力为138,145美元。
拉雷斯说：“告诉老板，‘我现在比去年少的12,000美元要少12,000美元。”“这向其他政党展示了您认为的。”
另外，附带将您的价值传达给公司的统计数据。例如，指出您在新业务中产生了$ X，在您的部门中保留了100％的员工，获得了X个新客户数量，或者提交了X个计费时间。
拉雷斯说：“您越具体，继电器的信心和信念就越重要，这确实很重要。”
寻找胜利/胜利
与其发行诸如“给我20％或我走路”之类的最后通to以协作的态度来接近老板。
库克说：“你想礼貌和尊重。”“请记住，公司不会谈判，人们会做。您正在与老板交谈。您的目标是让您的老板为您辩护。知道为什么您的老板会花费内部政治资本来赚更多钱。”
库克补充说，谈判应该是解决问题的联合练习。他说：“记住，公司并不是要带您的。”“您共享相同的最终目标。您想出的是满足您需求并提高他们兴趣的创意解决方案。这应该是一场胜利/赢的对话。”
但是要为“否”做好准备
您的要求可能会被拒绝。但是，当有人说“不”时，重要的是要确定目前是否只是不。
拉雷斯说：“人们犯的最大错误是内部化'否'。”“他们认为这是他们感知价值的反映，可能是也可能不是这种情况。这可能是许多其他因素，例如暂时加剧冻结。”
当您听到“否”时，下一步是将请求提出，以便您打算以后将其备份。拉雷斯建议说：“我知道目前不能做到这一点。但是什么时候我们可以再次解决这个问题，因为这对我真的很重要？”然后将该日期放在日历上，以确保它不会滑过裂缝。
它可以帮助阐明最终“是”的步骤。库克建议询问将来需要做什么三件事。他说：“然后开始处理这三件事。”“您为基础工作奠定了基础，因此当您进行下一次评论对话时，您就准备好了。”
请记住，您的薪水增加并不是老板的头等大事。他说：“当您进行谈判时，您想做好准备，以便可以安全有力地做到这一点。”