您可以通过两种方式获取客户：首先，您可以以付费营销的形式为收购付款。第二种方法是开发和提供出色的内容，以通过无薪数字渠道吸引客户，这称为有机营销。
有机搜索会计53％网站流量（相比之下，有付费搜索）几乎总是比付费更好的转换率，而有机营销通常是吸引新客户并增加在线收入的最有效方法。有机营销是大多数客户找到所需的东西的方式。谁在贵公司拥有有机营销，他们的状况如何？当您的客户寻找您可能对业务成功和创收至关重要时，首先出现。
众所周知，大多数有机点击来自第一个搜索结果页面，因此在有机营销和搜索引擎优化（SEO）中投资的价值是不言而喻的。当您的客户寻找您是关键时，进入第一页。如果您不在那儿，其他人（可能是竞争对手），他们正在引起客户的注意。
对于大多数消费者来说，您的网站及其所有销售可能性都是单击。尽管易于访问，但公司仍然没有出现以获得点击率仍然很常见。回答您的数字形象如何与客户相遇的问题对于有效产生流量，线索，转化和收入至关重要。
您如何在线露面？
了解公司的在线业务如何独立和反对竞争对手比以往任何时候都重要。许多客户在与任何公司直接联系之前进行某种形式的研究。在营销甚至有领先优势之前，消费者不仅在评估您的产品，而且还评估您的品牌，业务实践和现有客户。每次搜索都是回答客户问题并提供帮助他们的内容的机会。这是你的数字存在，这全都是为了帮助人们提供正确的内容。
假设公司营销主管正在为其管理团队寻找最佳的领导力发展计划。他们可能会进入搜索栏中的“最佳领导力发展计划”。如果您在领导力发展计划领域，您应该在您的网站上有很多指称该主题的内容。如果这样做，您将有机会出现在结果的顶部附近，并点击该高管。
赚取点击意味着您可能拥有最好的内容。出色的内容具有复杂的效果。当搜索引擎返回您的内容并单击时，该算法了解它是相关和有价值的。随着时间的流逝，您的内容继续显示，并为您的公司提供长期的潜在客户价值。
有机营销被低估了
有机营销占大多数潜在客户量的很大一部分，并且通常以比其他铅来源更高的收入转换为收入。您知道公司的潜在客户量来自您的有机营销内容吗？
尽管有机有效，但许多公司在其中投资不足。虽然有效的有机营销并不总是立即产生潜在客户，但它有可能提供可持续的潜在客户。在几个月，四分之一甚至几年的时间里，高价值潜在客户将开始无限期地继续前进。借助付费营销，潜在客户通常会在活动结束后立即停止。
品牌良好的网站和强大的外展策略在建立持续的潜在客户生成方面有很长的路要走。同时，如果优质SEO不支持这一努力，它仍然很难产生转换为收入的优质线索。
管理网站的SEO是一门科学。它需要一个团队，并赋予其对企业营销策略的广泛影响和基本重要性，通常是最佳的内部开发和管理，在这里可以建立知识而不是外包给代理机构。它可能更有效，更具控制和清晰的测量，并且通常便宜。缺乏SEO策略的数字营销工作将确保公司在搜索结果中显得较低，并吸引更少的客户。
平衡您的支出
平衡您在铅来源的需求生成支出很重要。但是，需求产生的营销人员通常会忽略有机产品（最有效的铅来源），因为他们认为它是免费的，或者频道所有者坐在另一个团队中。
对有机的投资还可以创建护城河，以保护您免受预算削减。我们在大流行期间看到了这一点，因为削减预算时没有投资有机的公司没有潜在客户，而许多拥有SEO的人中有许多人繁荣了。
付费营销绝不是无效的，但它只能构成您总需求生成策略的一部分。通过抽出时间来衡量归因到转化，您可以有效地评估营销投资回报率，以了解您可以在哪里和应该发展有机努力。拥有一支专门致力于SEO和策略的团队是专注于有机营销的最佳方法。付费活动可能会产生快速的结果，但是在有机营销上的投资可在更好的回报中提供持久的长期收益。
迈向产生收入
充分利用您的营销支出需要密切关注创建产生收入的潜在客户。与有偿努力同时，在有机过程中进行更多的投资可以推动更多的潜在客户和更高的转化率，并在更长的时间内进行更高的转化，并对您公司的收入结果产生不可思议的影响。
有机营销需要耐心。在塑造营销与销售之间关系的苛刻环境中，很容易得出结论，当内容策略无法立即产生结果时，内容策略不会提供。但是，将公司重点放在长期战略上，并允许它有时间实现，从而为整体上的收入创造更加一致。
您的网站以及您如何以数字方式展示的是一门科学，需要专门的团队来确保您获得正确的长期结果。忽略有机营销可能意味着您将资金留在桌子上，而您的市场份额正在下降，客户试图找到您的位置。
汤姆·马丁（Tom Martin）是导体。他与整个执行团队合作，取得并提供收入结果。