该启动开始设计婚礼礼服——尤其是其收入六倍

一群伴娘穿着白色套装。新娘和新郎,在黑色晚礼服。新郎的妹妹在一个蓝色的西装男傧相。在过去的六年里,SuitShop见证了这一切。

启动于2016年由珍妮福利和戴安娜Ganz男装品牌伴郎服。但自推出以来,他们已经看到对女性适合的需求飙升。他们花了两年时间原型婚礼礼服和西装,和去年的风险改变品牌的名字SuitShop性别包容性。终于苦尽甘来,收入增长了近7倍在过去两年,达到2000万美元。这是一个文化规范是如何改变的迹象和时尚是不断变化的,即使是在最传统的设置。

福利和甘兹,四年级以来最好的朋友,想出了伴郎服当福利的想法在2013年准备她的婚礼。伴郎礼服是一个不愉快的过程:租赁成本超过150美元的人,适合很少与好。福利,曾作为一个设计师工作了盔甲,甘兹,在电子商务创业,觉得他们有技能想出一个更好的方法来满足男人的婚礼。

三年后,伴郎西装诞生了。与一个在线,直接面向消费者的模型和简化供应链,品牌能够出售礼服和西装在200美元以下。而不是使用更昂贵的面料如羊毛或亚麻布,聚酯和其他的品牌使它适合synthetics-the倭黑猩猩和香蕉共和国等品牌所使用的相同的材料。它也使很多的存货组织整个婚礼大喜的日子之前迅速适应在最后一刻改变。“我们的价值主张是,没有更多的钱,一个人可以拥有一个合身的西装,”Foley说。

然而,他们没想到的是,女性开始发邮件的品牌或接触Instagram要求西装适合他们。最初,请求往往来自于社区或非同性恋群体的人。有时这是一个寻找新娘晚礼服或寻找适合整个婚礼派对。由于品牌没有让女人的西装,团队将衣服这些客户的男人的西装,剪裁他们更好的选择。“他们感到不舒服的一个零售商店专营男装,”甘兹说。“许多人说他们沮丧,业界认为,每个人都在新娘的一边想穿裙子。”

但是,女异性恋者开始要求西装。女性在新郎的政党,他们有时被“groomswomen”,想穿西装与其他傧相。新娘要穿晚礼服彩排晚宴或接待和很偶尔,甚至仪式,与新郎。

这一趋势标志着背离主流婚礼时尚近两个世纪。学者认为,白色的婚纱在1840年第一次来到时尚,当维多利亚女王嫁给了阿尔伯特王子白色silk-and-lace衣服在一个广泛宣传的婚礼。几乎立即开始,新娘穿着白色裙子,仍然规范今天。在某些方面,这是奇怪的,女人的婚礼时尚并没有改变,鉴于大大女装已经发展在过去的一个世纪里,包括规范化的女性穿裤子。甘兹说,婚庆行业往往是非常缓慢的改变。“婚礼很传统,所以他们是最后的地方你看到一个时尚潮流,”她说。

但在过去的五年里,女人的套装已经越来越流行了。该诉讼历来是男子气概的象征,从17世纪的军装,最终成为商人的制服在接下来的三个世纪。女性的长裤套装有一个时刻在1920年代和1980年代,当女性争取平等选举权和工作场所,分别用这件衣服项目的力量。最近,在一个有趣的转折,男人选择了西装,宁愿多穿休闲服上班;而女性的花呢回到时尚,部分由于政治人物如希拉里·克林顿和亚历山大Ocasio-Cortez。和迎合这对女性适合的新需求,创业公司喜欢银色,M.M.花,和戴出现,专门从事长裤套装适合女性。

现在,福利和甘兹认为女性西装分为婚礼的世界。2017年,创始人设立一个样本空间开始原型女性套装和礼服,并邀请女性和非客户来适合西装。男人的西装通常是在肩膀和太宽太宽妇女的武器,所以他们让这些女性套装比例较小。总的来说,他们发现女性顾客喜欢更贴身的裤子,看起来更像紧身裤。尽管有这些变化,妇女想要套装的外观类似于男性的版本,所以整个婚礼党的凝聚力。有鉴于此,该品牌的设计师确保他们使用相同的颜色和材质的妇女的集合。2019年,他们开始在网站上出售长裤套装,需求持续增长。

显而易见的,这些品牌的名字——伴郎Suit-didn不与他们的产品相一致。改变名字是一个危险的主张对于一个年轻的创业公司,因为它可能会让客户感到困惑。但他们也认为女性适合在婚礼上不是传递的趋势;去年3月,他们将成为SuitShop。担心,最初的销售下降。创始人认为这很大程度上是因为该品牌不再出现在搜索,包括“伴郎”这个词。“但在几个月内,销售开始呈爆炸性增长。这部分是因为婚礼前几个月后卷土重来的大流行,但它也因为女人开始发现这个网站在寻找婚礼套装。2020年至2022年间,收入从300万美元跃升至2000万美元。

跟上需求,SuitShop扩大生产能力,与工厂在中国,越南,和意大利。在一个国家当供应链中断,该品牌是能够快速地在另一个工厂订单转移到满足客户的需求。他们也有成千上万的西装在新泽西仓库准备好船,所以服装可以迅速到达婚宴。

现在,创始人是原型设计新衣服作为消费者需求更多的选择。例如,他们发现许多女性想要适合四四方方的,像男人的西装。与此同时,一些人要求更多的风格。该品牌目前正在完善适合这些新轮廓。“很多客户要求中性看,“Foley说。“这是我们在美丽的时刻。婚礼是很特殊的活动,人们想表达他们的身份在所有他们的流动性。”