在提供工作时谈判薪水会感到不舒服。但是，如果不这样做，您可能会把钱放在桌子上。一个人员Robert Half对招聘经理的调查发现与前一年相比，与新员工进行薪水谈判的可能性更大（50％同样可能）。梅兰妮·费尔德曼（Melanie Feldman）和安娜·舒利格（Anna Schuliger）说，关键是要摆脱情感。受雇用，为年轻专业人士提供的在线求职课程。
Schuliger说：“许多候选人认为他们没有谈判的权利，尤其是在去年经济之后。”“他们可能认为没有更多的要求，或者必须感谢任何报价。但是您确实有权利，您应该得到公平的赔偿。”
他们的关键是了解您拥有的谈判能力是将情感从过程中消除并专注于事实。“金钱是个人的，但是当您介绍研究时，您可以理解您的价值是什么，” Feldman说。大胆：注意，被录用。
Schuliger补充说，关注“价值”而不是“价值”一词很重要。她说：“价值直接与工作表现和感受联系在一起。”“客观上的经理必须为薪水提出理由，这将与可能会上升或下降的市场速度，位置和当前时间有关。它有助于使用“价值”一词来消除一些情感。”
工资谈判涉及对您的独特状况和角色的个人和非个人因素的考虑，最佳结果包括每个人的平衡。费尔德曼（Feldman）和舒林格（Schulinger）提供了这一四步过程，以帮助您以更高的速度走开。
1.从善良到的人那里弄清楚必须有
花点时间弄清楚您的需求以及有什么好处。例如，您可能需要特定的薪水金额或医疗保险，但是学费补偿将是一个不错的附件。此步骤是该过程的个人部分。
Schuliger说：“桌子上可以是好处，有偿休假，股票或在家工作。”“很多事情都会增加金钱之外的生活质量。找出您的选择以获得最佳位置。”
2.研究市场
接下来，研究薪水范围为您所在地区的类似工作头衔，这反映了您多年的经验和行业。
费尔德曼说：“人们进来并开火，因为他们听到其他经历的人比他们发挥了更多的作用。”“远离这一点。情绪无济于事。通过研究增强自己的能力。”
良好的资源包括玻璃门，，，，薪级表，，，，LinkedIn工资， 和81美分，提供有关妇女公平薪酬的见解。
费尔德曼说：“提出价值很难，因为它需要研究。”“一旦执行此步骤，您就有一张金票，可以在您的数字背后充满信心。”
3.确定您的BATNA
BATNA代表“谈判协议的最佳替代方案”，该术语是由作者罗杰·费舍尔（Roger Fisher）和威廉·乌里（William Ury）在书中创造的是的：谈判协议而无需屈服。该过程可帮助您为要约提供上下文。
费尔德曼（Feldman）和舒林格（Schulinger）利用这个想法创建了薪水计分卡和建议的行动。首先，问问自己这四个问题，并将您的分数加起来：
- 您还有另一个工作机会吗？是= 1，否= 0
- 你现在有工作吗？是= 1，否= 0
- 您会考虑休假吗？是= 1，否= 0
- 这是您的最佳选择吗？是= 0，否= 1
然后使用您的分数来确定您的响应。如果您的BATNA得分为零，请聘请Feldman和Schuliger。任何谈判都将取决于您的市场研究。
如果BATNA得分是一个，那么您的功率有限。谈判将取决于您个人评估您在当前状况中保持多长时间以及报价与研究的市场价值的距离。
如果BATNA得分为两个，则有谈判的空间。您可能已经受雇或拥有另一个，这意味着您可以销售。谈判将依靠市场价值，并可以帮助您更加接近理想的工资。
而且，如果您的BATNA得分是三到四分，那么您就有强大的谈判能力。您被雇用，在桌子上有其他报价，并且可能有时间休息。您可以销售和竞争力。如果您也有多年的特定经验，那么您也许可以达到薪水。
4.设定工资范围
最后一步是创建薪水范围，费尔德曼（Feldman）和舒格格（Schuliger）分配了四个级别：走路，价值，理想和触及范围。人行道薪水是您的底线。价值工资增加了市场价值。和理想的工资通常比市值高出10,000至20,000美元。到达工资是您能够找到该行业中职位的最高数字。
使用该范围协商您想要的金额。费尔德曼说：“我们之所以喜欢范围，是因为它可以帮助候选人继续服用。”“它为谈判提供了空间。”
通过遵循四个步骤，您可以帮助平衡个人和非个人意见。“这是一个平衡的行为，”舒利格说。“以主观和客观术语为主观的过程将帮助您谈判为您的独特情况和生活中的最佳报价谈判。”